Цена конверсии — сколько денег вы заплатили, чтобы человек совершил целевое действие (заявку, покупку, звонок, подписку).
Например:
потратили 30 000 ₽
получили 30 заявок
цена конверсии = 1 000 ₽
Цифра понятная. Но… пока ничего не говорит о результате.
Ценность конверсии — это то, что бизнес получает в итоге.
Одна заявка может принести сделку на 300 000 ₽ или закончиться фразой «я просто посмотрел». И формально конверсии одинаковые,
а по факту — ценность у них разная.
Вместо вопроса «Сколько стоит конверсия?» задайте другой:
«Что эта конверсия приносит бизнесу?»
Ключевые показатели:
• доход с лида
• конверсия в продажу
• LTV клиента
• повторные покупки
И только потом — цена заявки.
Главный вывод
Цена конверсии — это метрика. Ценность конверсии — это результат.
Если вам нужна реклама, пишите в сообщения. Для подписчиков первая консультация БЕСПЛАТНО!
#Основымаркетинга
