Вчера смотрела интервью двух странных мужчин на одном видеохостинге, вы поняли.
Оно называлось… Впрочем, они все называются однотипно – в заголовке должно быть обязательно слово «миллионы».
Этот заголовок – прямо классика жанра:
«Долг 45 миллионов и работа в такси. Исповедь селлера, который потерял все»
Ну и сам селлер, местами – со слезами на глазах, ага.
Вот я слушаю их и возникает странное чувство нереальности происходящего
Постараюсь объяснить
Например, я никак не могу себе представить, как певица Долина продала свою квартиру и отгрузила кому-то мешок денег (все в курсе ситуации, надеюсь).
Или мне сложно понять людей в сеkте, которые преклоняются какому-то левому чyваку: посвящают ему свою жизнь, работают за еду и отдают все сбережения.
Так вот, из интервью с селлером пахнуло вот такой же нереальностью и иррациональностью.
Я просто приведу здесь несколько кусочков со своими комментариями, чтобы вы вкусили флёр
Итак, банальная история: чyвак решил сделать бизнес на Wildberries, поэтому вгрузил туда несколько миллионов.
/Да, у меня (автора) вопрос – а почему сразу миллионы?/
Я когда осознал масштаб бедствия, всё свёл в таблицу и увидел, насколько много всего - долги, ипотеки, инвесторы. Все в одну историю просто собрал и увидел, что у меня общих долгов на 45 млн. Ну, это было шоком, и мне казалось, что меньше. Нереальная цифра.
Все селлеры носятся с экселевской табличкой, под названием «юнитка». Они пересылают ее друг другу и даже покупают у серетных инфоцыг.
Хотя со времен Адама Смита эта штука была известна и называлась – «расчет себестоимости единицы продукции».
Где была пресловутая юнитка у этого селлера? Почему он не загнал туда свои миллионы на входе и не увидел «масштабируемые миллионы (ха) на выходе»?
У тебя какой-то отложенный эффект, потому что есть выручки, ты можешь как-то тратить на себя. И вот этот вот финансовый разрыв, он откладывается, откладывается до того момента, пока ты полностью не съедаешь всю свою выручку.
Предприниматель тупо прожирает выручку и даже не осознает этого. Что он делает в бизнесе?
Глобальная ошибка была, что мы ушли с рынка, ушли на производство. Я там начал осваивать Бишкек, ну, очень хорошо освоил его
Казалось, что мы становимся лучше. Мы сделали лучше качество этих брюк. Мы нашли тех ребят, кто нас успевает вывозить по количеству. Ну, многие боли, которые есть у селлера, мы закрыли, наконец-то.
Бо-о-о-ли! Вот откуда это? Я не просто торгую на рынке штанами, я закрываю свои боли.
Основной пул всё-таки был от инвесторов. По 3 млн привлекал, отрабатывали, возвращали и так далее. Если кого-то не в минус, но в ноль мы точно отдавали. И вот эти деньги я легко привлекал.
Какой чудак на известную букву давал ему денег, чтобы получить обратно «в ноль»? Благотворитель? Такой же «мамкин бизнесмен»?
Зашёл я потом в нишу пуховиков. Я в ней уже был, не новенький, достаточно было. А, ну, плюс взял менторов как таковых, которые тоже в этой нише были.
Менторов? Для того, чтобы торговать пуховиками на рынке – нужен ментор???
К сожалению, именно в том году было очень большое перенасыщение рынка ВБ. Эти пуховики мы завезли, порядка 12 млн рублей у нас ушло на закупку..
Просто очень многие из-за того, что ребята рассказывали, как на пуховиках зарабатывают в рынке, многие зашли в эту нишу, типа: "Айда попробуем", да?
Какие-то ребята (менторы по пуховикам?) рассказывали… Поэтому берем 12 лямов и накупаем пуховиков. Шедеваральная незамутненность!
Как итог:
у нас закуп одного пуховика был 3800, а мы их лили просто по 1.000 руб., чтобы хоть какие-то деньги вернуть
От пуховиков селлер метнулся к фонарикам, неугомонный!
Это ниша с фонариками, я даже скрывать не буду. Продержался месяца четыре-пять. Я не видел смысла удерживаться там. Мы лили на рекламу, лили бюджеты, стояли, органика была, прибыль в минус идёт. Всё, мы не зарабатывали. Внутренний энтузиазм - это внутренняя вера. Да, сейчас попрёт!
Заемные миллионы, льющиеся бюджеты и… внутренний энтузиазм. Считать? Думать? А зачем? Ментор всё скажет.
Если у тебя есть энергия, ты можешь кэш привлекать, привлекаешь рассчитываться с теми людьми либо банками, которые раньше, и на этом валу до какого-то там бесконечного времени ехать, если ты умеешь правильно привлекать деньги.
Чет не поняла. Это селлер или инфоцыг? Главное – привлекать деньги. У одних занимаешь, с другими рассчитываешься. Рабочая схема, ага. Только это как-то по другому называется, НЕ торговля на маркетплейсе.
И однажды мальчик прозрел:
По большому счёту, это же не твой бизнес, как бы там ни было. И в любой момент, особенно с той моделью поведения, которая есть у Вайлдберриса, точно тебя захлопнуть могут с разных сторон.
Да, мой хороший, «обнять и плакать»:
у меня есть внутренняя обида на ВБ, конечно, там я сейчас должен такие колоссальные суммы, которые не знаю, как отдать.
И, совет от бывалого:
Обычный человек уже может найти на товар миллиона три, наверное, и на рекламу ещё миллион. Ещё осознать, что ты сейчас этот лям сольёшь и не факт, что у тебя стрельнет эта позиция.
Ага, ментор ему то же самое говорил, наверное. Вот она, золотая формула: «Три ляма на товар, один на рекламу». Таня К. (бывшая Б), безусловно счастлива.
Вместо эпилога
Если вы не забыли начало этой статьи – бывший селлер теперь работает в такси.
Мне было, наверное, тяжело в какой-то момент сказать, что я пошёл в такси и признаться по-нормальному друзьям, что случился такой звез6ец - было тяжелее всего. Вот эта эмоциональная составляющая, которая меня ломала. Здесь крутой, мощный и всё. Где это сейчас?
Поэтому парень пошел не в простое «желтое» такси, а в такси бизнес-класса.
Почему в бизнес-такси? Это опять же внутреннее эго, которое до сих пор во мне есть, которое мне не позволяет пойти работать в жёлтеньких с шашечками.
Я сейчас НЕ хочу сидеть в жёлтом такси. Опять же, это связано с эго, потому что там можешь кого-то встретить из своих знакомых, и так далее.
То есть его знакомые-бизнесмены ездят в «желтых шашечках»? И их эго всё устраивает?
Деньги, наверное, умеют считать...
***
Это Негуру. Знаю маркетплейсы со стороны рядового селлера, а не со стороны инфоцыг. Поэтому бомбит от таких интервью.
Еще по теме: