#Мысливслух
В который раз московские агенты задают мне вопрос "Как продавать дорогую недвижимость в Сочи?"
В Москве хорошо работает Циан, и в большинстве случаев достаточно подготовить объект к продаже, сделать хорошие фото и написать нормальный текст.
В Сочи это не работает. Делала аналитику по объектам 80-150 млн. Так они в рекламе "висят" +- год!
Большая часть сделок здесь проходит через специалистов по недвижимости. Особенно в сегменте 20+ миллионов.
Собственник может выбрать одну из тактик продаж:
😘продавать самостоятельно через доски объявлений. Победить и обогнать фейки - очень дорого. Кстати, именно поэтому не все объекты можно найти в открытом доступе.
Чаще всего через несколько месяцев без результата начинают рассылать предложения агентам "Продаю, предложите своим клиентам ".
Сколько агентов сможет оповестить собственник?
😘сразу предложить продавать объект нескольким знакомым агентам. Не лучшая стратегия
😘найти одного риелтора и работать с ним на эксклюзиве, исключительном праве продажи. Только в этом варианте агент может оповестить всех агентов города о продаже, за часть комиссии конечно.
Рекомендации по продаже агентам из других регионов
😘 учитывайте комиссию для коллеги с покупателем. Будьте готовы "покупать покупателей"
😘 оплатите доступ в агентские базы и разместите там объект
- публикуйте информацию в чатах
😘 делайте именные рассылки коллегам, продающим аналогичные объекты.
Я вновь попробовала поработать с собственниками. И снова отказалась от этого направления. Моя специализация - работа с покупателями
Ваш риелтор в Сочи Соколова Юлия Александровна 8-900-280-18-75
#сочиполюбви
