Виталий Кузнецов нарушает главный закон бизнеса и это работает.
Приветствуем!
Про механику необходимости чего-либо, а конкретно - денег.
Про то, что реально происходит внутри человека, когда деньги становятся главной и единственной целью, пойдет речь. В предпринимательстве по другому нельзя. Там критерий успеха - чистая прибыль. Такое было и будет всегда. Но чем больше ты предприниматель по этому (только по этому) закону - тем больше денег, ресурса, времени и энергии утекает сквозь пальцы.
Эксперт умный, опытный, с реальными кейсами и живыми результатами ставит во главу угла своей жизни и деятельности денежные знаки. У него при разговоре с клиентом знак доллара в глазах светиться и по итогу весь его опыт, кейсы и результаты укладываются в оправдания, в доказательство того, что он достоин оплаты. И люди это считывают. Им пытаются доказать то, что у них обязательно всё случиться, что будет результат, даже, если они в него не верят и к нему не готовы. А эксперт подстраивает интонацию, угадывает ожидания, чуть наклоняется вперед в попытке сократить невидимую дистанцию между собой и «да, я покупаю». Это не про расшаркивание или уговоры, это про доказательства того, что ты достоин оплаты не меньше, чем другие. На это уходит колоссальный объем энергии…
И, если честно докопаться до сути, все это время внутри живет тихое, почти неощутимое напряжение – только бы купил.
Когда деньги становятся единственной морковкой - вся стратегия, осознанно или нет, выстраивается вокруг одного: доказать, что тебе должны заплатить.
Это не проблема техники продаж, не вопрос неправильного оффера или слабой упаковки, а симптом гораздо более глубокого устройства. Получается, человек сам не верит в то, что так как ОН делает, не способен сделать никто другой, кроме него. И именно этот ЭКСКЛЮЗИВ, простите за замыленное слово, стОит миллионов, а клиент готов заплатить сколько угодно, чтобы забрать этот эксклюзив. Это выход из позиции должника еще до того, как клиент принял хоть какое-то решение.
Когда ты всем и всему должен, это выглядит так: должен рынку – доказательство своей ценности среди тысяч таких же экспертов в алом океане (пресловутая конкуренция, которой на самом деле нет), должен клиенту – результат, гарантированный заранее (вспомните, Виталий всегда говорит, что гарантировать результат человек может только сам себе), упакованный в красивые обещания еще на этапе первого касания, – должен себе – постоянное убеждение себя, что твой труд чего-то стоит, что ты не зря, что ты молодец.
Невероятно изматывающая история, выгорание, которое невозможно вылечить отпуском или новой воронкой.
А потом ты переходишь на другой уровень, где изменился сам фундаментальный вопрос:
Не «как мне заработать», а «что я создаю так, что не создает никто другой?».
Это звучит просто, почти слишком просто, чтобы казаться серьезным. Но на практике это смена настолько глубокая, что человек буквально заново учится ходить. Первые шаги неловкие, непривычные, потому что старые мышцы, натренированные на «продать», на «убедить», на «закрыть сделку», здесь не работают. Нужны другие.
И поначалу это пугает. Кажется, что ты теряешь контроль над результатом.На самом деле, ты впервые перестаешь тратить энергию на то, что контролировать невозможно в принципе. И происходит переход от РАБотать к СОЗДАВАТЬ. РАБотать, ведь, можно не только в найме, но и в собственном бизнесе.
Почему это важно для вас именно сейчас?
Мы входим в эпоху, где контент производится мгновенно, офферы клонируются за часы, а алгоритмы выравнивают всех под один стандарт видимости. В этой реальности единственное, что невозможно скопировать, - это живая энергия человека, который создает из смысла и смысл этот - не деньги (как основной смысл всей жизни и деятельности). Это фундаментальное изменение того, как вас воспринимает мир, а не рынок, как вы выстраиваете отношения с аудиторией и - в конечном счете - сколько вы зарабатываете без выгорания, без ощущения, что всем должны.
С уважением,
Команда Виталия Кузнецова