Вы знаете это чувство, когда внутри все кипит: «Я хочу делиться своими знаниями, помогать людям, у меня классный продукт!». Ты уже прочитала горы книг, прошла обучение, готова свернуть горы... Но как только дело доходит до того, чтобы громко заявить о себе, написать первый пост или рассказать о своих услугах подругам, тебя будто парализует?
Знакомо ли мне это? Ой, девочки, еще как знакомо. И я сейчас говорю не только про начало моего пути. Знаете, даже сейчас, когда за плечами уже сотни студентов, прошедших Академию, когда есть результаты и реальные истории людей, которые меняются благодаря нашему Методу – даже сейчас внутри иногда просыпается та самая девочка, которая хочет спрятаться под одеяло и молчать.
Я помню свое состояние, когда мы только начинали развивать Метод Радикальных Изменений. У меня был запрос «Хочу, чтобы клиенты приходили сами». Но при этом внутри сидел жуткий страх: «А что я вообще из себя представляю?», «А вдруг надо мной посмеются?», «А если я никому не нужна со своими советами?». Это было похоже на то, как если бы ты приготовила шикарный ужин для гостей, накрыла стол, но спряталась под ним и боишься позвать людей, потому что тебе кажется, что у тебя фартук немодный, прическа не та, и вообще – вдруг они увидят, что я на самом деле не умею готовить?
Этот внутренний конфликт – самая частая ловушка, в которую попадают женщины, особенно эксперты. Мы путаем скромность с обесцениванием себя. Мы ждем какого-то волшебного «перста божьего», который укажет на нас, вместо того чтобы самим сделать шаг. Мы верим в миф, что если ты действительно классный специалист, то клиенты выстроятся в очередь без всяких усилий с твоей стороны. Сарафанное радио само все разрулит. Так ведь?
Спойлер: не разрулит.
Почему мы боимся заявить о себе? Анатомия страха
Давай копнем глубже. Психология тут не простая, а очень даже сложная. Наш мозг – штука ленивая и консервативная. Для него любая активность «наружу» – это потенциальная угроза. «А вдруг в стае (в нашем случае – в социуме) меня заклюют?» – паникует древняя рептильная часть. И мы начинаем себя тормозить. Придумывать тысячи «уважительных» причин:
«Рынок перенасыщен, там и без меня тесно. Все ниши заняты, все темы разобраны».
- «Надо еще подучиться, пройти тот курс, получить ту корочку. Вот еще один диплом – и тогда уже точно можно».
- «Вот похудею/сделаю ремонт/напишу диплом/дети подрастут – тогда и начну».
- «А что скажет муж/мама/свекровь? Они же не воспринимают мою деятельность всерьез».
- «У меня нет идеальной картинки в Инстаграме, нет красивой студии для фотосессий».
Знакомо? Это и есть то самое состояние, когда желание есть, а энергия уходит в песок. Ты вроде и хочешь, чтобы клиенты сами находили тебя по сарафанному радио, но при этом даже мужу боишься сказать, что ты теперь коуч. Про страх поставить ценник я вообще молчу – это отдельная песнь про то, что «брать деньги стыдно», «я же помогаю, как можно брать за помощь деньги?», «а вдруг я не отработаю эту сумму?».
В нашем Методе Радикальных Изменений мы называем это состояние «потеря опоры на себя». Когда ты ищешь подтверждение своей значимости вовне – в чужих оценках, в лайках, в репостах, в одобрении мужа. И пока ты это подтверждение не получишь, ты не разрешаешь себе даже рот открыть. Но фокус в том, что подтверждение приходит ТОЛЬКО после того, как ты открыла рот и что-то сделала. Замкнутый круг, да?
Как я выходила из тени: честная история без прикрас
Помню один из первых наших эфиров по запуску Академии. Я сидела перед камерой, и меня трясло так, что зуб на зуб не попадал. Я сто раз переписывала сценарий, проверяла, ровно ли лежит помада, не видно ли кошку, которая решила пройтись по фону. Я боялась сказать что-то не то, боялась показаться некомпетентной. А самое смешное – я боялась, что придет всего 5 человек, и это будет публичным позором.
И знаете, что меня спасло?
Я перестала думать о себе. Звучит странно, правда? Но я подумала: «Вот те женщины, которые нас смотрят. У них такие же страхи. Они тоже сидят, спрятавшись, и не знают, как им жить дальше. Им больно и одиноко. Им нужна моя помощь, им нужен наш Метод. И если я сейчас струшу и промолчу, они останутся один на один со своей болью».
И в этот момент страх сменился азартом и желанием быть полезной. Это был не просто эфир – это был шаг к себе настоящей. Я разрешила себе быть неидеальной, разрешила себе заплетаться в словах, разрешила себе жить. И знаете что? Меня никто не заклевал. Наоборот – пришли те самые женщины, которым это было нужно.
Откуда ноги растут: ищем корень проблемы
Давай честно: если копнуть совсем глубоко, страх заявить о себе почти всегда родом из детства. Помните эти установки?
- «Не высовывайся!»
- «Ты что, лучше всех?»
- «Сиди тихо, не позорь меня»
- «Девочка должна быть скромной»
- «Тебя много – поменьше надо»
И вот мы вырастаем с убеждением, что занимать собой пространство – это стыдно. Что просить – стыдно. Что продавать – стыдно. Что громко говорить о своих талантах – это чуть ли не преступление против скромности.
В CRC мы работаем с такими глубинными убеждениями через инструмент, который называем «Своя энергия». Это состояние, когда ты делаешь то, что для тебя истинно, и не тратишь силы на самокопание и оглядку на чужое мнение. Это когда ты опираешься на себя, а не на костыли в виде чужих оценок.
Практический совет: как подружить «хочу» и «боюсь» (пошагово)
Давай без воды, только практика, которую мы даем в нашем Методе Радикальных Изменений. Я разложу для тебя это на конкретные шаги.
Шаг 1. Снимите «корону» и «фартук» одновременно
Это важнейшее упражнение. «Корона» – это когда мы думаем: «Я такая крутая, все должны пасть ниц и сами меня найти». Мы сидим в гордом одиночестве и обижаемся на несправедливый мир, который не замечает нашу гениальность.
А «фартук» – это когда мы прячемся: «Я маленькая и незаметная, меня не видно, я ничего из себя не представляю, кому я нужна со своими жалкими знаниями».
И то, и другое – крайности, которые убивают твою энергию. Правда, как всегда, посередине. Правда в том, что вы – эксперт, у которого есть решение для боли другого человека. Вы не просто делитесь информацией, вы даете человеку спасательный круг. Вы не навязываетесь – вы предлагаете помощь.
Сядь и честно ответь себе: где у тебя сейчас перекос? Ты больше в короне или в фартуке? Осознание – уже половина решения.
Шаг 2. Техника «Письмо подруге»
Это мое любимое. Если вам страшно писать экспертный пост, если вы зависаете над пустым листом и выдавливаете из себя «умные мысли», сделайте проще. Напишите письмо своей лучшей подруге, у которой точно такая же проблема.
Начните со слов: «Представляешь, я тут поняла одну важную вещь...» или «Слушай, у меня была такая ситуация на днях...». Расскажите ей простыми словами, без заумных терминов, как вы разобрались со своим страхом, как пришли к какому-то инсайту, что помогло лично вам.
Когда убираешь пафос и начинаешь общаться с одним конкретным человеком, язык становится живым, теплым, настоящим. А страх уходит, потому что ты не вещаешь на аудиторию – ты разговариваешь с подругой. Именно так мы и общаемся с вами сейчас, правда?
Шаг 3. Присвойте себе свой результат
Прямо сейчас, не откладывая, возьмите листок и напишите список из 5-7 человек, которым вы уже помогли. Пусть это будет даже мелочь – подруге посоветовали, как успокоить истерику у ребенка, коллеге подсказали, как разрулить конфликт с начальником, маме объяснили, почему не надо обижаться на папу, а себе самой – как справиться с тревогой.
Вы уже помогаете! Вы уже меняете мир вокруг себя. Каждый день. Значит, вам есть, что сказать. Вы имеете на это полное право. Это называется «опираться на свои доказательства». И это не про хвастовство. Это про честность перед собой: «Я реально это умею, я реально это сделала, у меня реально есть результаты».
Шаг 4. Отделите себя от своего продукта
Очень полезная штука. Часто мы боимся заявлять о себе, потому что отождествляем себя со своим предложением. Нам кажется: «Если мой продукт раскритикуют – значит, меня раскритикуют как человека». Но это не так.
Твой продукт, твой курс, твоя консультация – это то, что ты делаешь. А ты – это ты. Это разные вещи. Критика продукта – это не критика тебя как личности. Если клиенту не подошел твой метод – это не значит, что ты плохая. Просто этот инструмент не подошел именно этому человеку именно сейчас.
Попробуй посмотреть на свой продукт как бы со стороны: «Вот у меня есть зонтик. Кому-то он нужен в дождь, а кто-то любит гулять без зонта. Это же не делает зонтик плохим, правда?».
Шаг 5. Действие до уверенности
Классический закон психологии, который работает безотказно. Мы привыкли думать: «Сначала я стану уверенной, а потом пойду заявлять о себе». Но это не работает. Уверенность приходит ТОЛЬКО в действии. Только когда ты сделала шаг, пережила этот опыт и увидела, что мир не рухнул, – только тогда появляется настоящая, устойчивая уверенность.
Поэтому правило простое: делай, пока страшно. Пиши пост, пока трясутся руки. Записывай видео, пока запинаешься. Выходи в эфир, пока колени дрожат. Страх проходит только насквозь. Если ты останавливаешься перед ним – он остается с тобой навсегда.
Что дальше?
Девочки, самое страшное – это первый шаг. Потом включается инерция, и вас уже не остановить. Но чтобы сделать этот шаг уверенно, нужно сначала разобраться с тем, что именно вас тормозит. Очень часто за страхом заявить о себе стоят глубинные установки: «я недостаточно хороша», «деньги – это грязь», «я не имею права голоса», «мое мнение никому не важно».
Это не просто мысли – это тяжелые чемоданы, которые вы тащите из своего прошлого. И пока вы их не осознаете и не проработаете, никакие техники самопрезентации и навыки продаж не помогут. Вы будете продолжать прятаться, обесценивать себя и удивляться, почему клиенты не выстраиваются в очередь.
Мы с Иваном в нашей Академии CRC-коучинга помогаем женщинам не просто проработать эти блоки, а буквально переписать свой жизненный сценарий. Наши студенты учатся опираться на свои чувства, слышать свою интуицию и, как следствие, легко и с кайфом заявлять о себе миру. Ведь когда ты внутри наполнена и уверена, клиенты действительно начинают приходить сами – они чувствуют твой свет и тепло на расстоянии. Это не магия, это физика: энергия притягивает энергию.
Чувствуешь, что надо что-то менять? Мой ТГ бот подарит небольшой курс, чтобы тебе стало лучше. Приходи на @ podarkicrc_bot. Тебе станет лучше.