Exit из бизнеса: как выйти с максимальной прибылью

Exit — это управляемый выход собственника из бизнеса с фиксацией максимальной стоимости. Не «я устал и хочу продать», а стратегическое решение, к которому готовятся 1-3 года.

Реактивный exit всегда дешевле проактивного. Скидка за срочность — 20-30% от справедливой стоимости.

Пять типов exit-стратегий

• Полная продажа (trade sale) — собственник продаёт 100% и выходит из управления
• Частичный выход — продажа 30-70% доли с сохранением участия
• MBO — выкуп менеджментом
• Слияние — для бизнесов от 300 млн
• IPO — для компаний от 1-2 млрд

Как горизонт влияет на цену?

Бизнес, подготовленный за 2-3 года, продаётся на 20-40% дороже. За это время можно очистить баланс, систематизировать процессы, снизить зависимость от собственника.

Конфиденциальность — ключевое условие

Утечка информации уничтожает стоимость до закрытия сделки.

• Анонимный тизер без названия
• NDA до раскрытия
• Аутрич вместо площадок
• Факт продажи не публичен до закрытия

Ошибки при exit

1. Без подготовки — дисконт 20-40%
2. Публичность — утечка = минус к стоимости
3. Один покупатель — нет конкуренции
4. Ожидания 10x в отрасли с 3-5x

Exit готовится годами. Начните за 2-3 года. Обеспечьте конфиденциальность.

Полная версия: a-invest.pro