Exit — это управляемый выход собственника из бизнеса с фиксацией максимальной стоимости. Не «я устал и хочу продать», а стратегическое решение, к которому готовятся 1-3 года. Реактивный exit всегда дешевле проактивного. Скидка за срочность — 20-30%. Пять типов exit-стратегий • Полная продажа (trade sale) — 100% и выход из управления • Частичный выход — продажа 30-70% доли • MBO — выкуп менеджментом • Слияние — для бизнесов от 300 млн • IPO — для компаний от 1-2 млрд Как горизонт влияет на цену? Подготовленный за 2-3 года бизнес продаётся на 20-40% дороже. За это время можно очистить баланс, систематизировать процессы, снизить зависимость от собственника. Конфиденциальность — ключевое условие Утечка информации уничтожает стоимость до закрытия сделки. Сотрудники ищут работу, клиенты меняют поставщика, конкуренты активизируются. Как защитить: • Анонимный тизер без названия • NDA до раскрытия • Аутрич вместо площадок • Факт продажи не публичен до закрытия Ошибки при exit 1. Без подготовки