Иногда со стороны кажется, что самая сложная часть сделки, это найти объект. Но самое интересное начинается дальше.
Когда квартира выбрана, документы проверены, стороны договорились по цене, следующий этап, который многие недооценивают, подготовка договора купли продажи.
В Сербии это особенно важно, здесь гораздо меньше дополнительных инструментов защиты, к которым многие привыкли в РФ. По сути, именно договор становится ключевым элементом сделки, он либо защищает стороны, либо может создать проблемы в будущем.
На практике именно на этом этапе многие начинают расслабляться… Не потому, что кто-то хочет обмануть, а потому что к договору относятся формально, берут шаблон, копируют стандартные формулировки и готово. И здесь часто появляется еще одно заблуждение. Многие считают, что нотариус все проверит и где нужно подстрахует.
Да, нотариус делает свою работу, проверяет форму, законность и удостоверяет сделку. Но не вникает в договоренности сторон и не защищает чьи-то интересы.
И в итоге все, что не продумали и не зафиксировали в договоре, остается на ответственности самих участников сделки.
Договоры могут сильно отличаться в зависимости от того, с кем идет сделка, и в каждом случае свои нюансы и риски. С застройщиками чаще всего все строится на их шаблоне, данные подставили и готово, а любые правки чаще воспринимаются тяжело или не принимаются вовсе. Формально все в рамках закона, но на практике защита минимальная. С физическими лицами все выглядит проще, но именно это и подводит, многое держится на устных договоренностях, которые “и так понятны”, и в итоге в договоре часто не фиксируются базовые вещи. А дальше у каждого оказывается своя версия того, как должно было быть.
Почему вообще возникают сложности при подготовке и согласовании договоров
Причин хватает. Иногда это вопрос компетенции. Бывает, юрист годами пишет договоры, как привык и любые правки воспринимает, суть ли не как личное оскорбление. Бывает, агенты просто не хотят в это вникать, им проще сказать, адвокат посмотрел, все нормально.
Иногда приходится буквально продавливать процесс. На одной из последних сделок, я уже так устал договариваться, что где-то в в час ночи расписал подробное письмо с правками и логикой, и формулировкой в конце, либо корректируем сейчас, либо будем переписывать все у нотариуса, с потерей времени, нервами и неловкими паузами для всех. В 8 утра пришел нормальный договор.
Отдельная тема, клиенты.
Я для себя заметил закономерность, чем больше местное агентство работает с нашими соотчественниками, тем чаще начинается расслабленность.
Многие их клиенты не до конца уверенно чувствуют себя в языке и местной деловой практике. Сложнее четко сформулировать позицию, настоять на деталях, задать нужные вопросы. В какой-то момент это начинает работать по накатанной. И чем больше таких сделок, тем ниже планка требований.
И когда ты сталкиваешься с таким агенством, начинаешь править договор, возникает недовольство, типа мы таких сделок провели десятки и все было норм, а ты начинаешь доеб…ся… Дальше понимаете, начинается борьба))
Завтра я расскажу несколько интересных примеров из практики, ставьте реакции, комментируйте…стимулируйте).
Помните, при составлении договора у вас есть полное право задавать вопросы, даже самые на первый взгляд наивные, вносить предложения и настаивать на корректировках.
Вы заказчик, вы платите за услугу, и вы должны получить соответствующий сервис, договор, который действительно защищает ваши интересы и соответствует вашим ожиданиям.
Не стесняйтесь этим правом пользоваться.