Личный опыт: почему обычное резюме перестает работать после 400 тысяч рублей и что делать, чтобы получать офферы, пока вы даже не рассылали отклики.
Многие думают, что если ты топ-менеджер, то смена работы — это как у всех, только зарплата больше. Упаковал резюме, обзвонил знакомых рекрутеров, обновил hh.ru — и ждешь предложений.
Так работает только до тех пор, пока ваш чек не переваливает за 3–4 миллиона в год.
Когда доход достигает 9–10 миллионов и выше, рынок труда превращается в закрытый клуб. Там нет объявлений, нет стандартных собеседований, и уж точно никто не смотрит на ваш «опыт работы» в формате Word.
Я провел через этот переход не одного руководителя. В этот раз ко мне пришел человек из IT-блока «Газпрома». Компания сейчас в активной фазе изменений, и он решил не ждать, пока условия продиктуют ему, а подготовить почву для перехода самому.
Спойлер: он получил предложения. Но не через сайты с вакансиями. Рассказываю, как мы это сделали и почему первое правило для дохода 9+ — забыть про «поиск работы» как таковой.
«Вакансия от 500 тысяч» на hh.ru: ловушка для амбициозных
Когда мы начинали, первое, что я попросил сделать клиента — перестать даже открывать сайты с вакансиями. Это звучит странно, но давайте честно.
Если вы видите на hh.ru позицию с зарплатой «от 500 тыс.», это либо:
- Агентский «мусор», который собирает базу резюме.
- Позиция среднего звена, где вас будут собеседовать пять эйчаров, которые не понимают специфики вашей работы.
На уровне директора департамента или выше законы рынка другие. Я называю это «неструктурированный рынок». Здесь вакансии не публикуют, их создают под конкретного человека.
Работодатель на этом уровне покупает не навыки. Ему не важно, умеете ли вы составлять отчеты или управлять людьми — это предполагается по умолчанию. Ему важна «сборка»:
— Опыт в конкретной индустрии (знание внутренней кухни, как в случае с крупными госкорпорациями).
— Связи. И речь не про «позвонить другу», а про доступ к ключевым лицам и возможность решать вопросы без длительных согласований.
— Репутация. Чистая история и умение говорить на одном языке с первыми лицами.
Решение здесь принимается за 1–2 встречи по принципу «нравится / не нравится». И рекрутеры тут, к сожалению, бесполезны. Вам нужен прямой выход на ЛПР (лицо, принимающее решения).
Тактика первая: «Я не ищу работу, я интересуюсь задачами»
В своей практике я использовал четыре стратегии перехода: через сеть контактов, через личный бренд, через «своих» (движение вместе с руководителем) и точечное трудоустройство. С клиентом из «Газпрома» мы решили использовать все четыре, но стартовали с фундамента — нетворкинга.
Только это был не тот унылый нетворкинг, где люди обмениваются визитками и пьют кофе ради кофе.
Мы четко определили позиционирование: «Я не ищу работу. Я интересуюсь, какие задачи сейчас решают люди моего уровня в смежных структурах». Это меняет всё. Когда вы приходите не как проситель, а как равный, разговор получается честным.
Что мы сделали конкретно:
1. Перестали ходить на абстрактные мероприятия.
Мы отсекли всё, где нет четкого состава участников. Вместо этого сфокусировались на точечных встречах с людьми из целевых компаний. В ход пошли бывшие коллеги, ушедшие в другие места, и партнеры по прошлым проектам.
2. Работали с сетью «бывших».
Из «Газпрома», «Газпромнефти» и смежных структур уходит много сильных менеджеров. Они сейчас в «Сибуре», в «Яндексе», в крупных банках и венчурных фондах. Поддерживать отношения с этими людьми — значит держать руку на пульсе рынка. Им не нужно объяснять ваш уровень, они говорят на вашем языке.
3. Присутствовали в повестке.
Мы добавили присутствие на ключевых профильных мероприятиях вроде ЦИПР, TAdviser, CNews. Но не ради того, чтобы «посветиться» в кадре. А чтобы задавать умные вопросы спикерам, участвовать в дискуссиях и оставаться в инфополе. Это создает эффект «пульсара»: вас видят, о вас говорят, и в нужный момент вспоминают.
Результат:
Через пару недель такой активности (пара встреч с бывшими коллегами плюс участие в круглом столе) у клиента появилось два неформальных разговора. Это еще не были офферы с цифрами, но это были разговоры «а что ты думаешь об этом направлении?» и «а не хочешь посмотреть на наш проект?».
И это без единой рассылки резюм
О чем молчат карьерные консультанты
Если ваш доход приближается к отметке 9+ млн в год или вы уже там, первое, что нужно сделать — выбросить из головы мысль о найме консультанта для «упаковки резюме». Ваше резюме уже никто не будет читать. Его даже до стола первого лица не донесут.
Ваша ценность сейчас — это ваша сеть контактов и ваша репутация в узких кругах.
Задайте себе один простой вопрос:
Кто из вашего окружения за последний месяц узнал, чем вы живете и какие задачи вас сейчас интересуют?
Если ответ «никто», значит, рынок про вас забыл. И когда вам понадобится уходить, вы столкнетесь с пустотой: либо предложения будут на понижение, либо их не будет вовсе.
Сейчас мы живем в рынке, где лучшие позиции закрываются еще до того, как появляется формальная вакансия. И попасть туда можно только одним способом — быть на виду у нужных людей до того, как они объявят о поиске.
В следующей статье разберем вторую тактику — «точечный вход». Как попасть в компанию, где вакансии нет и не планировалась, и убедить первых лиц, что вы им нужны прямо сейчас.
Хочу пригласить Вас в свой телеграмм канал - https://t.me/+ynOPRI9NVB03YTdi! Там больше полезной информации.