😎 Авито запустил АБ‑тест главного фото: что это меняет для продавцов
Авито тихо добавил функцию, которая напрямую влияет на заявки и стоимость клиента.
Теперь платформа сама тестирует обложки объявлений и выбирает ту, которая даёт больше кликов.
Это не «удобная мелочь». Это изменение логики конкуренции внутри выдачи.
Что именно сделал Авито
В объявлениях появился АБ‑тест главного фото.
Механика простая:
✅ вы добавляете несколько вариантов обложки
✅ Авито показывает их разным пользователям
✅ собирает статистику по кликам
✅ оставляет лучший вариант и отправляет вам данные
Фактически, теперь система сама оптимизирует ваш CTR. Без ручных догадок.
🤑 Почему это сделали (и кому выгодно)?
Это решение не про удобство продавцов. Это про деньги платформы.
Авито зарабатывает на продвижении, платных размещениях и конкуренции за внимание.
Чем выше CTR объявлений:
→ тем больше кликов
→ тем больше вовлечённость
→ тем чаще люди возвращаются
А значит: растёт общий трафик и выручка с рекламы. АБ‑тест — способ автоматически «выжимать максимум» из каждого показа.
🫣 Что это меняет для продавцов?
Раньше: кто угадал с фото — получает заявки, кто не угадал — платит за пустые показы.
Теперь: выигрывает не тот, кто «чувствует красиво», а тот, кто даёт системе варианты для выбора.
Новая реальность: одно и то же объявление с разными фото может давать разницу в 2 раза по кликам. Это напрямую влияет на позицию в выдаче, стоимость заявки и скорость продаж.
Где большинство ошибётся?
Большинство будет использовать функцию формально. Типичные ошибки:
Добавят почти одинаковые фото. Алгоритм не увидит разницы → тест бесполезен.
Будут тестировать «эстетику», а не смысл. Красивое фото без понятного результата проигрывает.
Не дадут трафика. Без просмотров тест не работает. Минимум 40 просмотров за неделю набрать надо по объявлению
Остановятся на первом победителе. Хотя можно улучшать дальше.
🤑 Как использовать это в плюс?
Стратегия простая:
- Делайте принципиально разные варианты. Не «этот же диван под другим углом», а: объект, процесс, результат, «до/после».
- Тестируйте под задачу клиента. Не «как красиво выглядит», а: понятно ли, что вы продаёте; видно ли выгоду; есть ли доверие.
- Давайте системе данные. Если мало трафика → сначала продвижение → потом тест.
Делайте тесты регулярно. Рынок меняется. То, что работало месяц назад, может просесть.
Вывод
Авито сделал важный шаг: переложил выбор «лучшего фото» с человека на алгоритм. Не зря они поставили ставку на ИИ-бизнес.
Теперь выигрывает тот, кто даёт системе выбор. Проигрывает тот, кто ставит одну картинку «на глаз». АБ‑тест — это не допфункция. Это новый базовый уровень работы с объявлениями.
Мини-чек-лист
Есть ли у вас минимум 2–3 разных обложки?
Отличаются ли они по смыслу, а не только по ракурсу?
Есть ли достаточный трафик для теста (от 40 просмотров в неделю)?
Обновляете ли вы фото раз в 1–2 месяца
https://support.avito.ru/pro/articles/4444 ссылка на правила. Там и лимиты и инструкция от Авито. Я запустила сейчас на стоматологии 🤪
