Недавно проводил практикум «Дизайн целей». На первом занятии я попросил участников написать, чего они хотят достичь в ближайшее время.
Вот некоторые из ответов:
«Приобрести навык публичных выступлений», «Запустить продажи», «Составить резюме», «Обучиться новой профессии», «Пройти до конца тренинг»…
На первый взгляд, хорошие, чёткие цели. Но нет.
Прежде чем, читать дальше, подумайте, что не так с этими целями.
---
Проблема в том, что все они описывают процесс, а не результат. Процесс – это средство для результата. То, что само по себе не имеет смысла. Результат – это то, что ценно само по себе.
«Навык публичных выступлений» – это средство. Как дрель, как велотренажер. Сам по себе он бесполезен. А вот, если вам нужно через месяц выступить на конференции и получить 20 новых клиентов – вот это уже результат. И его можно получить разными способами, более простыми и быстрыми.
«Запустить продажи» – это тоже действие, а не результат. А вот «С 1 июня продавать 20 единиц продукта в неделю с маржой 40%» – это конкретика, с которой можно работать.
«Составить резюме» – и что дальше? Оно ляжет красивым файлом на рабочий стол? Результат – это «получить приглашение на собеседование в компанию уровня X».
«Пройти до конца тренинг» – это настоящая классика. Человек ставит целью сам процесс. Как если бы вы сели в поезд и вашей целью было «ехать», а не «приехать в Москву к 15:00».
В чём ловушка процессных целей? Они создают иллюзию движения. Вы заняты, вы стараетесь, вы даже устаёте. Но у процесса нет финиша. У средства нет критериев успеха. Они есть только в результате.
Поэтому вы не знаете, когда остановиться, не понимаете, достигли вы чего-то или нет, и не можете выбрать эффективный путь – потому что неизвестно, куда идёте.
Результатная цель – это конкретная точка на карте. Когда она есть, мозг сам начинает выстраивать маршрут. Становится понятно, что делать, в каком порядке и, главное, что можно не делать. Это сокращает путь в разы.
Мы несколько встреч на практикуме посвятили именно этому переключению. И знаете, что происходило? У людей буквально загорались глаза. Не потому, что они узнали что-то сложное, а потому что туман рассеивался и впереди появлялась чёткая, понятная, достижимая точка.
Всегда есть короткий путь. Иногда достаточно просто правильно назвать точку назначения, чтобы оказаться там вдвое быстрее.
Подпишитесь на канал "Быстрое обучение. Быстрые результаты", чтобы регулярно получать полезные статьи об инструментах быстрого обучения и достижения результатов.