Изначально делали его для себя и для использования внутри проектов, как рабочую базу, на которую можно опираться в процессе. Чтобы можно было зафиксировать общий язык внутри команды: кто такой champion, что считать квалификацией и где вообще начинается сделка. В какой-то момент поняли, что это уже не просто список терминов. Это скорее карта того, как вообще устроены сложные продажи: роли, методологии, логика воронки, артефакты. Можно использовать по-разному: 😵 Как базу для команды, чтобы говорить на одном языке 😵 Для онбординга новых сейлов 😵 Или чтобы быстро освежить в памяти, кто есть кто 🔗 Глоссарий доступен по ссылке [Продажи ИТ-решений. Алсу Бикбаева] #B2BSales #B2BПродажи #ATERRA