Эта неделя в российском e-com выдалась жаркой даже для опытных игроков. Государство «прикручивает гайки», рынок официально замедлился до исторических минимумов, а старые методы продвижения перестают работать.
Но есть и хорошие новости: селлерам дали передышку там, где её совсем не ждали. Разбираем главные события вместе с командой JVO.
Милосердие Минпромторга: «российская полка» встала на паузу
Минпромторг отложил введение закона о «российской полке» на целый год. Вместо марта 2026-го, переформатирование выдачи на маркетплейсах под отечественные товары начнется только 1 марта 2027 года.
Официальная причина — необходимость доработать закон о платформенной экономике. Для брендов это лишний год, чтобы подтянуть качество, а для площадок — шанс не сломать алгоритмы поиска в «пожарном» режиме.
Ультиматум ФАС: конец скрытым скидкам
Пока одни ведомства дают время, другие — идут в атаку. ФАС выставила жесткий ультиматум Wildberries и Ozon. До 3 апреля площадки обязаны сделать систему инвестиций в цены прозрачной.
Больше никакого принудительного участия в акциях и преференций для иностранных селлеров. Для нас это означает предсказуемую маржу, но для покупателей цены могут вырасти, так как маркетплейсы перестанут агрессивно «заливать» скидки своими деньгами.
> JVO Агент — персональный AI-менеджер, который управляет ценами, отвечает на отзывы, следит за остатками и анализирует данные.
> Экономит до 500 часов в месяц.
> Работает 24/7, не ошибается и не устаёт.
> Ждем на нашем сайте:
> https://jvo.ru/?utm_source=social&utm_medium=dzen&utm_campaign=article_23032026
Рынок замедлился: эпоха «иксов» прошла
Статистика от Infoline и Data Insight за прошлый год отрезвляет. Крупнейшая тройка — WB, Ozon и Яндекс Маркет — выросла всего на 32%. Для любого другого бизнеса это успех, но для e-com это абсолютный исторический минимум.
Рынок стал зрелым, тесным и дорогим. В начале 2026 года новых селлеров вышло на 40% меньше, чем год назад. Теперь выигрывает не тот, кто просто «завез товар», а тот, кто безупречно считает юнит-экономику.
Тотальная легализация: от возвратов до налогов
Минэкономразвития готовит закон, который четко разделит «отказ при осмотре» и «возврат после использования». Это должно навести порядок в логистических спорах.
Одновременно с этим правительство утвердило критерии «крупных» площадок (от 50 млрд оборота). С октября 2026-го такие гиганты будут обязаны проверять каждого продавца под микроскопом. «Серым» товарам вход будет окончательно заказан.
Контроль усиливает и ФНС. Wildberries уже рассылает предупреждения: налоговая видит все обороты через API в реальном времени. Скрыть продажи или манипулировать статусом самозанятого больше не получится.
Цифровая личность и новые привычки
Маркетплейсы становятся главной витриной даже для продуктов питания — 45% россиян находят новые бренды еды именно здесь. Но покупка «взрослых» категорий скоро потребует подтверждения личности через платформу Max.
Это лишний шаг в корзине, который может снизить конверсию, но такова новая цифровая реальность. Безопасность становится приоритетом.
Итог недели: считайте копейки, а не объемы
Главный тренд 2026 года — операционная эффективность. Если вы просто вливаете деньги в автоматическую рекламу маркетплейса, вы кормите его акционеров, а не свой бизнес.
Фокус смещается на удержание клиента, CRM и жесткий контроль логистики. 2026-й — это год тех, кто умеет работать с данными.
Подписывайтесь на наш канал, чтобы вовремя узнавать об изменениях рынка и сохранять маржу в любых условиях!
Смотрите полный разбор новостей в видео:
https://dzen.ru/video/watch/69c2ae5041a04a7d23b8bab9