Макдональдс ВкусОчка продаёт картошку тремя размерами не просто так

Макдональдс ВкусОчка продаёт картошку тремя размерами не просто так. Дизайнеры до сих пор не поняли этот урок.

На дворе 2026 год. Я проводил недавно бизнес-завтрак с дизайнерами, и до сих пор, оказывается, существуют люди, кто не понимает самых базовых вещей при упаковке тарифов в услугах.

Описанный ниже прием дал мне +20% к стоимости м2 на следующий день. У кого там вопросики с деньгами в кассе? Следите за руками:

У вас должно быть 3-4 тарифа:

• Дешевый и пустой по наполнению

• Базовый, с полным составом основных услуг и разделов

• «Премиальный», с допами, которые экономят время

• «ВИП», с допами, подчеркивающими статус

Конкретно если мы будем говорить о дизайн, я сделал так, читайте внимательно:

1. Мини-проект лишен даже визуализации, только планировка/коллажи/монтаж/электрика

2. Бизнес-проект был полным, но на этом все

3. Премиум давал виртуальный тур и рабочую документацию бонусом

4. ВИП включал безлимит правок, историю с бесплатным авторским и согласование перепланировки в БТИ

Принцип и смысл работы вилки цен такой же, как во «вкусе очка» или «Старбакс»: 3 цены в целом одного и того же. Ключевых секретов два:

Первый: наличие более дорого тарифа автоматически делает средний вариант более привлекательным.

ВИП нужен не для того, чтобы его продавать, а чтобы на его фоне ПРЕМИУМ выглядел адекватно.

Второй: очень легко сделать выбор из 3 вариантов.

Работает так же, как если вы обувь или джинсы в магазине выбираете. Если есть 2-3 варианта, психологически не трудно выбрать какой-то один.

А за счет дополнительных, и очень полезных опций, объяснить добавленную стоимость клиенту гораздо легче.

Статистически у вас будет средний вариант продаваться чаще всего, а значит алгоритм внедрения такой:

• То, что у вас сейчас основной тариф - сделайте средний и добавьте туда «бонусы», подняв цены на 20%

• В начало вилки цен воткните «пустой» вариант

• Добавьте ВИП с ценой в 100500р/м2 и всеми возможными адекватными допами какие приходят в голову

• Сверстайте красивое коммерческое предложение, где все варианты представлены на одной страничке, как в «Старбакс» в меню кофе.

У вас нет рисков потерять клиентов, потому что старый тариф - он остался.

И скорее всего как минимум 1/3 людей выберут средний, который подорожал.

И на фоне закона от 1 марта про русские названия я бы назвал тарифы так:

• Холоп (вместо мини-проекта)

• Боярин (вместо бизнес-тарифа)

• Князь (вместо слова премиум)

• Государь (ВИП не может зваться иначе)

А еще у меня есть схема презентации, которая почти удвоила конверсию из встречи в сделку для дизайнеров и более подробное объяснение этой истории, если кому надо помочь с внедрением - записывайтесь на консультацию ко мне через ассистента: @samulenkov7