Решил попробовать жанр, который широко используется в рилсах. Текст больше рассчитан на продавцов квартир, но уверен, что и агентов он заставит задуматься
Как, буквально, с порога, определить - к вам пришел топовый эксперт или случайный человек на рынке?
Если вы хоть раз продавали квартиру, то вам знакомо это чувство: Приходит агент на просмотр квартиры, улыбается, говорит комплименты, но внутри у вас шевелится сомнение - а точно можно доверить ему продажу самого дорогого актива в жизни?🤔
Я больше 30 лет работаю в недвижимости и видел, наверное, тысячи агентов. Поэтому я точно знаю как отличить того, кто продаст ваш объект быстро и дорого, от бесполезных помощников, которые "сольют" его по низу рынка
Интересно? Тогда поехали 🚀
1️⃣ Профессионал никогда не станет указывать на недостатки объекта, стараясь сразу сбить цену, а наоборот, будет отговаривать вас от продажи
Новичок или отчаянный «сделочник» часто начинает с критики: «Ремонт старый, планировка неудачная, парковка стихийная - по такой цене она будет просто висеть в ЦИАНе. Надо снижать цену!». Его цель - быстрая сделка любой ценой, только чтобы получить комиссию
Профи сначала уточнит ваши цели и обстоятельства. И если поймет, что сейчас не лучшее время для продажи или цена завышена необоснованно - честно скажет: «Давайте подождем/подготовим объект». Он думает о вашей выгоде в долгосрочной перспективе, а не о своей комиссии завтра. Ему важна репутация и доверительные отношения
2️⃣ Эксперт всегда предлагает проверить документы до выхода на сделку
Слабый специалист поверхностно посмотрит документы и скажет: «Да вроде все нормально с документами, разберемся когда будет покупатель». Сильный - на первой же встрече говорит: «Для минимизации рисков потери покупателя, надо сразу заказать у юриста полную проверку документов. Это займет 2 дня и сэкономит нам нервы и время позже». Он не боится показать «скелеты в шкафу», потому что знает, как их решать, и ценит свою репутацию больше, чем быструю, но рискованную сделку
3️⃣ Настоящий эксперт обязательно настоит на том, чтобы с объектом поработал хоумстейджер и объяснит, почему это важно
«Хоумстейджинг - это не уборка. Это профессиональная подготовка вашей квартиры, чтобы она выглядела не просто чисто, а дорого и желанно. Разница в цене после грамотного хоумстейджинга - 10-15%, а иногда и больше. Это не расход, это - инвестиция в цену продажи»
Рядовой агент этого не объясняет, так как либо не знает инструментов, либо не хочет тратить время
4️⃣ Эксперт никогда не согласиться снизить свою комиссию
Серьезный специалист знает себе цену. Его комиссия - это не «жадность», а оплата за:
- Экспертизу и время
- Качественный маркетинг, а не просто объявление на 2-3 площадках
- Правильная организация показов
- Сопровождение юристом и безопасность сделки
- Работа со сложными возражениями покупателей
Рядовой агент, назначая низкую комиссию, только чтобы получить ваш объект, или соглашаясь на ваше предложение снизить вознаграждение, волей-неволей будет экономить на одном из этих пунктов. В итоге проиграете вы💁♂️
5️⃣ Эксперт не будет оплачивать рекламу за вас
Логика проста: если агент полностью берет на себя расходы на рекламу, его мотивация - как можно быстрее закрыть сделку, чтобы сэкономить деньги и отбить вложения, а не продать по лучшей цене
Когда затраты на продвижение оплачиваете вы, а агент предоставляет вам регулярный маркетинговый отчет - ваши интересы синхронизируются. Вы оба заинтересованы в максимальном результате, а не только в скорости продажи
Настоящий эксперт - это стратег и партнер. Он не продает квартиру. Он решает вашу жизненную задачу с максимальной выгодой и минимальными рисками. По какому из этих пунктов вас когда-то «подвел» или, наоборот, приятно удивил агент? Пишите в комментариях - обсудим!
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Обязательно поделитесь этой публикацией с тем, кому надо продать свой объект недвижимости. Гарантирую - он будет вам благодарен за эту публикацию 😉
P.P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
