Либо не прочитала интернет до конца, либо придумала новый термин

Либо не прочитала интернет до конца, либо придумала новый термин. Решать вам

Маркеры индустрии в b2b - сведения, которые помогают составить общее представление о том, в каком состоянии сейчас находится ваша индустрия в целом. Вдруг кризис, а у вас это не обсчитано

ИБ например вроде маленькая индустрия. И знаю, что коллеги могут формировать представление о рынке из 3-4 диалогов с друзьями-конкурентами:

➖ Чет подморозились клиенты

➖И у нас

И тренд в целом ясен. Но едва ли такие кухонные диалоги включают анализ рынка и отслеживание, а что собственно произошло. Да и рынок по сравнению с тем, что был лет 5 назад изменился, игроков стало больше и 3 диалога - выборка прохладная. Штуки на которые важно смотреть и можно смотреть

Стоит смотреть

🔴 Отчеты и результаты финансового года по конкурентам. Как раз время для аналитики по 25-му пришло

‼️ Клиенты чаще забирают решение простых задач в себя

🔴Информация о закрытии новых продуктов. Тут можно регулярно смотреть архив или обновления сайта. Какие офферинги умирают и больше не доступны

Можно посмотреть

🔴Изменения по объему вакансий. В том числе по вакансиям тех специалистов, которые используют ваш продукт в клиентах. Логика у этой метрики такая - если домен в компании востребован, и компания в домен вкладывается, то штат, сопровождающие функции, количество ролей - все будет расти.

🔴Количество и плотность ивентов в индустрии. Отмена 1-2 больших и стабильных мероприятий не критично и может быть обосновано не кризисной ситуацией. Но тренд на скукоживание как по мне повод задуматься, почему так происходит

‼️ Крупные игроки активно пересматривают рынок. Пытаются от крупняка перейти, например, к бизнесу поменьше. Проводят тематические вебинары, выстраивают соответствующую коммуникацию

🔴Появляется много кейсов, как компания Х решила задачу продукта Y бесплатно. Важно, что тут должен быть не упор "как мы круто применили ИИ, например". А "оч дорого решать задачу продуктом, поэтому наколхозили свое". И таких гайдов прям много

Простые ошибки

🔴Выбрать самых интересных конкурентов и изучать только их коммуникацию и поведение. Иными словами загнать себя в бункер

🔴Смотреть на маркеры в отрыве от контекста

‼️Перепутать кризис индустрии и взросление клиентов

B2B Вебинар-ы и кейс-клуб | Моя Доска