👆Купил кроссовки в магазине, чтобы перепродать их дешевле. Зачем?
Ник Суинмёрн, основатель Zappos, на старте не строил склады и не закупал товар. Он пошел в торговый центр, сфотографировал обувь на полках и выложил фото на примитивный сайт.
Когда пришел первый заказ — товара у него не было. Ник пошел в тот же магазин, купил кроссовки по розничной цене (дороже, чем продал на сайте) и отправил клиенту.
Зачем он сработал в минус?
Он потратил эти деньги не на товар, а на покупку подтвержденного спроса. Он доказал, что люди готовы покупать обувь в интернете, прежде чем вложил в инфраструктуру миллионы.
Первая точка роста — это отклик рынка. Не сайт, не бренд и не упаковка. Это сигнал: вы попали.
Чек-лист от нашей редакции: как сделать дымный тест своего продукта сегодня?
Прежде чем нанимать людей и закупать товар, проверьте, нужен ли ваш продукт рынку:
1️⃣Телефонная книга. Прозвоните потенциальных клиентов из контактов. Спросите, интересно ли им ваше решение и сколько они готовы за него заплатить.
2️⃣Бесплатные площадки. Выложите объявление на Авито или профильные ресурсы. Посмотрите, сколько будет просмотров и звонков.
3️⃣Лендинг на коленке. Сегодня можно собрать сайт за 5 000 рублей и налить немного трафика на горячий запрос.
Сначала вы проверяете, есть ли спрос, а уже потом — закупаете товар, нанимаете команду и строите маркетинг. Если у вас нет продаж на коленке — значит, бизнес-модель неэффективна и упаковка её не спасет.
Ищи не идеал, а подтверждение спроса.
▪️Вы как считаете: можно ли запускать бизнес без предварительных тестов или это неоправданный риск?
Журнал для предпринимателей
Большеденег. Подпишитесь на MAX канал
