👇 7 вещей, которые обязан контролировать каждый собственник бизнеса

👇 7 вещей, которые обязан контролировать каждый собственник бизнеса

Предприниматели пашут по 12 часов, тушат пожары, принимают сотню решений на бегу. Приходят потом на аудит, спрашиваю: «Какая у тебя реальная прибыль за прошлый квартал?» — и в ответ они заминаются, мол, ну норм вроде. На этом и разваливаются компании с хорошим продуктом, адекватной командой и растущей выручкой.

А всё можно делать ПоПроЩе — есть 7 конкретных блоков, по которым стоит сверять пульс бизнеса каждую неделю ⤵️

1️⃣ Воронка продаж

Владелец бизнеса обязан видеть:

— стоимость привлечения клиента

— конверсию на каждом этапе воронки

— повторные продажи и динамику оттока

— средний чек и LTV

— объём входящих лидов

Кто не управляет воронкой, целиком зависит от случайности. А случайность —— хреновый бизнес-партнёр, мягко говоря. Из личного опыта: мы с командой делали ABC-анализ одной торговой компании, и оказалось, что 5 клиентов из 100 генерировали 70-75% всех доходов. Собственник мечтал набрать сотню малышей, а все деньги были в крупняках, с которыми он работал годами.

Мораль сей басни — сначала разберись, кто тебе реально приносит кэш.

2️⃣ Маржинальность и себестоимость

Огромное количество компаний по факту субсидируют собственных клиентов и даже не подозревают об этом. Думают, что работают в плюс, потому что на счёте есть деньги, а реальная экономика с учётом всех затрат показывает совершенно другую картину. Дичь? Дичь.

Держать руку на пульсе нужно по:

— марже в разрезе каналов продаж

— марже по клиентам —— вот тут ABC-анализ снова в деле

— реальной полной себестоимости: логистика, упаковка, возвраты

— марже по продуктам

Главная ошибка — считать себестоимость примерно. Забыли упаковку, это же копейки, а потом удивляемся, откуда убытки при растущей выручке. У хорошего финансиста огромная насмотренность и сильная точка референса — ему такие вещи бросаются в глаза моментально.

3️⃣ Кэшфлоу

Надо отсматривать:

— кассовый разрыв заранее

— остатки по всем кассам и счетам в реальном времени

— графики обязательств и поступлений

Еще 4 пункта разберу в следующих постах, если наберем 20+ огней. Если интересно, тык 🔥

А пока:

➡️ Кому нужна точная финансовая картина по бизнесу, пишите слово «ФИНМОДЕЛЬ» в личку @Exchequerpro

➡️ Кому нужно грамотно привлечь капитал для роста, пишите «ИНВЕСТ» туда же.

➡️ Кому нужен аудит ключевых метрик, напишите @Exchequerpro «АУДИТ».

Exchequer