Продолжим о платежеспособных аудиториях

Кратко напомню: платежеспособность — контекстуальная переменная, и есть один контекст, где она всегда максимальная. Но есть и там, где минимальная.

К минималкам мы относим товары случайного, импульсивного спроса. Это не только жевательные резинки у кассы, но и спиральные картофеличистки всего за 99 рублей, глядите как красиво можно картошку спиральками резать!

Вы тщательно должны понимать, что товары быстрого импульсивного спроса повторно не покупаются. Думать, что покупатель купит вторую нарезалку овощей, если совершенно не пользуется первой — крайне оптимистично. Мало того, эта когорта совершенно не предсказуема в своём поведении. Сегодня им нужны спиннеры, завтра самозатягивающиеся шнурки на кроссовки, а третьего дня они покупали тамагочи.

С такой аудиторией мы можем примерно знать — какой процент посетителей сайта купит НЁХ, но какую именно — понятия не имеем. Это может быть и пробка для масла, и чехол для наушников. Тут я думаю понятно.

Но если вы с мышлением продавца лоукостера пойдёте в бизнес, это будет адъ и израиль. Ну сами посудите — а давайте сегодня продадим вам другую CRM c внедрением! А сегодня резко поменяем все торговые точки одним днём, чего бы нет? А давайте сделаем фабрику контента на нейрослопе и это будут вирусные видео с миллионами просмотров!

Всегда интересовало — как салону «антимех» для дам и не дам в Сызрани поможет пять миллионов просмотров рилсов, но оставим этот коан за кадром.

Поймите одну вещь: когда в бизнес прибегают с предложением срочно что-то купить, вы даже не в первой тысяче посланных нахер. Мышление лоу-коста — это быстро пропихнуть сделку, и, цокая копытами, убежать в сторону северного сияния. А там трава и не растёт, только ягель, так что всё идёт по плану.

Теперь соберитесь.

Все становятся платежеспособными, когда дело касается окупаемости. Смотрите:

- Магниты для откручивания счетчиков электричества и нечитаемые номера — просто для примера.
- Антифрод для рекламных кампаний.
- Повышение конверсии в отделе продаж на 20%
- Увеличение среднего чека на 15% с гарантией
- Конверсионные лендинги с конверсией по договору
- Концепция роликов для ютуба, которая даёт органического трафика плюс две тысячи подписоты в месяц
- Структура продажи на диагностиках с конверсий в 30%, при индивидуальной доработке до 60%
- Удвоение продаж с текущей маркетинговой кампанией без увеличения бюджетов на рекламу.
- Система планирования доставок для курьеров с увеличением доставок в день на 25% и такой же экономией пробега ТС.

Когда вы говорите на языке выгоды, это всегда повод поговорить. Особенно кгда это не продажа в лоб, а внедрение идеи.

Интересно продолжение?

(!) Подписывайтесь на наш канал в Дзен >> Филипп Богачев