Почему ты до сих пор берешь 2500р/м2 и что с тобой не так

Почему ты до сих пор берешь 2500р/м2 и что с тобой не так?

Вел тут мастер-класс в Туле о том, как продавать не за 3500р/м2, а за 9500р/м2, и очень быстро выяснилось, что целый ряд товарищей работают по сей день 2500р/м2 и дешевле.

Вы продаете дешевле 5000р/м2 свои проекты? Я щас буду вас бесить, готовьтесь.

Прикола ради посчитал, и хрюкал на всю хату: вы знали, что курьер «яндекс еды» зарабатывает больше, чем средний дизайнер?

Возьмём реальный объект. Квартира 80м² в каком-нибудь стиле. Берёшь 2500р/м2, итого 200 000р. Звучит норм, да? Ща посчитаем вместе.

Сколько времени реально уходит на проект?

• Замер, бриф, погружение - 6-8 часов

• Планировочные решения (и клиент их «немного поправит» раза три) - 10-15 часов

• Концепция, референсы, презентация - 10 часов

• Долбить в мозг ВИЗера, чтобы работал, обсуждать ВИЗы с клиентами, вносить правки - 5 часов на 1 помещение если «залетело» с 1 раза и с 1 раза было принято.

• Рабочая документация — 20-30 часов

• Коммуникации с клиентом (звонки, переписка, встречи) - 15-20 часов за проект

• Подбор материалов и мебели - 10 часов

• Правки. Бесконечные, и зачастую бесплатные, потому что «ну мы же немного меняем» - ещё 15 часов

Итого минимум 90-100 часов на объект. Берём нижнюю границу.

200 000₽ / 90 часов = 2 200р в час

Окей, это же нормально? Нет. Потому что ты не считаешь дальше.

Из этих 200к вычти:

• Налоги (если платишь) - минус 12-20к

• Бабки на зарплату ВИЗу

• Бабки на зарплату проектировщику, если не делаете сами

Итого дизайнер зарабатывает 500р в час. Курьер Я.Еды 600р в час.

И есть мнение, что его е.ут меньше: никаких тебе стрессов с клиентами, работы по воскресеньям, выездов в салоны керамомразь выбирать…

Знаете, никто бы не парился. Дизайн-проект это входной продукт и все основные деньги в стройке и материалах. Но это только для тех дизайнеров, кто умеет делегировать разработку проекта своей команде.

Вот если вы сами ручками не собираете проекты - побоку вообще сколько стоит м2. Главное это вероятность запуска стройки под вашим надзором, а значит заработка на материалах.

Но большинство коллег дизайнеров херачат все самостоятельно: от пакета до минета от планировки до чертежей и подбора.

Я в последующих постах разложу еще раз по пунктам популярно, что конкретно нужно сделать, чтобы увеличить стоимость своего проекта БЕЗ потери клиентов.