Без запроса не лечится... В 100-й раз в этом убеждаюсь и снова наступаю на те же грабли.
Невозможно вырастить бизнес и построить успешную компанию, если в голове нет представлений о том, что такое бизнес, и нет цели его построить.
Вчера был в клубе строителей и познакомился с Александром, он занимается инженерными системами.
Саша увидел у меня на бэйджике надпись «эксперт по продажам» и подошел с вопросом о том, как ему нанять менеджера по продажам.
Оказалось, что у него уже есть один продавец, его знакомый, которого он привлёк много лет назад в свой бизнес, и тот как-то там что-то продаёт. Сейчас он не успевает, и Саша созрел нанять нового менеджера.
Сказал, что нашёл HR-агентство, которое обещает ему под ключ привести за ручку крутого сотрудника.
Пообщавшись ещё немного, я понял, что из Саши менеджер (управленец), как из меня балерина. Он убеждён, что агентство приведёт крутого сотрудника, и тот сам всё сделает, продажи полетят, и бизнес начнёт расти.
Но так не будет, и его с вероятностью 99% ждёт боль и разочарование от несбывшихся фантазий. Но он в это верит и воспринимать новую информацию не готов.
Что должно быть, чтобы с командой в компании было всё нормально?
Не вдаваясь в детали, скажу, что нужно настроить 4 элемента:
1. Воронка найма (система поиска подходящих под аватар должности кандидатов)
2. Обучение сотрудников (система корпоративного обучения персонала, лучше в формате видеоуроков и тестов)
3. Адаптация (продуманная система стажировки новых сотрудников, которая помогает новому сотруднику полноценно распаковаться на своей должности и выйти на плановые показатели)
4. Регулярный менеджмент (профессиональный сотрудник требует профессионального управления)
Каждый из четырёх пунктов суперважен, но этому не учат в школе, поэтому учиться нужно самостоятельно и чем быстрее, тем лучше.
У каждого врача есть своё кладбище, а у каждого управленца и предпринимателя своё, только оно из потерянных крутых сотрудников, на которых мы учились.
Когда я сказал Саше, что ему надо бы поучиться самому немного, почитать и настроить 4 элемента в своём бизнесе, он сделал такое выражение лица, по которому мне стало ясно, что ему эта тема даже не любопытна...
Ну вот и как ему помочь? Да и надо ли вообще... А нахрена я ему про всё это рассказал, если у него мимо ушей всё прошло? Это к теме статьи о том, что без запроса не лечится, и нужно прекратить так делать.
Если не хотите, как Александр, идти с завязанными глазами по минному полю и ждать бизнес-сюрпризов, то приглашаю к себе на консультацию, подробности тут (*у моих клиентов становится больше денег и свободного времени)