С раннего детства я ходил в магазин за покупками. Помню себя ещё шестилетним, когда ещё вообще не умел считать.
Мама попросила купить буханку хлеба. Я пришёл в наш магазин и почему-то решил проявить инициативу.
Вместо хлеба я спросил банку рыбных консервов и протянул продавцу горсть мелочи.
Но так как денег было ровно на одну буханку, а консервы стоили дороже, продавщица естественно мне отказала.
И тогда я сказал: "Ладно, давайте хлеб".
Тот неудачный опыт покупки показал мне важность денег. Я понял, что не могу покупать в магазине то, что хочу. У всего есть своя цена. И продавец такой главный человек среди всего этого изобилия продуктов. Ведь она решает, кому продать определённый товар, а кому нет.
Деньги в то время мыслилась мне чем-то сакральным и недостижимым.
Малую их толику мне далеко не каждый год давали ко дню рождения.
Но маленькой суммы хватало разве на немногочисленные сладости.
Как завидовал я порой сверстникам, чьи родители получали высокую зарплату и могли позволить себе давать ребёнку карманные деньги.
Но я не в обиде на родителей. У отца в 90-е был сезонный заработок. Он работал электриком на небольшой частной маслобойне. Мама была поваром в школе и получала крайне скромную зарплату.
Частный бизнес в 90-е развивался на моих глазах. Помимо единственного магазина в селе был продуктовый киоск.
Шоколадки, чипсы, жвачку, газировку и многое другое - всё это импортное детское счастье можно было там купить.
Каждую пятницу в центре села работал рынок. К нам приезжали торговцы вещами, обувью, аудиокассетами, рыболовными снастями, посудой и разной мелочевкой.
В рыночный день на большой перемене мы бежали поглазеть на товары и временами чего-нибудь купить.
Торговцы в моём тогдашнем детском восприятии были людьми состоятельными и успешными. Приезжали на собственных машинах с прицепами или микроавтобусах, носили большую сумку-кошелëк на поясе.
В ней при расчёте с покупателями мелькали деньги, много денег. Столько я никогда не видел. Разве только по телевизору.
Я понимал, что эти предприниматели обычные люди, выбравшие торговлю своим заработком.
Эти пачки денег, машины, на которых они приехали - результат их труда.
Но труда не совсем правильного в моём тогдашнем привычном понимании.
От родителей у меня сформировалась чёткая жизненная позиция, что профессия "купи-продай" не самое достойное занятие.
Среди тезисов, почему этим не стоит заниматься: "В любое время года на улице", "Нужно давать деньги преступным группировкам за крышевание бизнеса", "Нужно быть наглым и расчётливым, чтобы торговать, обманывать" и прочее.
Пожалуй, последнее утверждение для моего отца было основополагающим.
По своей детской наивности я принял это за чистую монету. Но диссонансом в душе было наличие пачки купюр в руках предпринимателей и относительно короткий рабочий день.
Торговцы приезжали к 9 утра и уезжали к 15.00 по полудни. Да, их труд не казался интеллектуальным, но зато был прибыльным.
Взрослея, я перестал верить в отцовский тезис о наглости и расчётливости предпринимателей. Слишком плоско это утверждение выглядело.
И, пожалуй, порой немного даже завидовал белой завистью владельцам торговых точек.
С одной стороны я понимал, что мне необходимо получить высшее образование. Это необходимая цель для личностного развития, своего будущего и вообще способ самовыражения.
В начале нулевых годов получить диплом о высшем образовании и стать специалистом стало доступным для самых широких слоёв населения.
Но тогда я мыслил узко и видел себя после окончания педагогического университета лишь школьным учителем. А зарабатывали они, что тогда, что сейчас более чем скромно.
И тем отчётливее виделся диссонанс между хорошим образованием с последующей низкооплачиваемой работой и высоким доходом ряда тогдашних предпринимателей.
Откуда мне в то время было знать, что многие ушли в свой бизнес не с восемью классами образования, а из кабинетов ИТР загибающихся из-за массового импорта заводов, из школьных классов, где педагоги получали копеечные зарплаты. И у них, конечно, было высшее образование. Инженеры, педагоги, врачи, бывшие партийные деятели открывали собственный бизнес, потому что умели думать нестандартно.
Предпринимателем становился не тот, кто имел одноимённую профессию. Такому в вузах не учили. Человек умеющий мыслить широко, мóгущий работать не по инструкции, а по сноровке в любых меняющихся условиях - именно он достигал успеха.
Сегодня мне уже давно понятно, что диплом не привязывает специалиста к конкретному месту работы. Высшее образование развивает интеллект и способно помочь носителю знаний в почти любых ситуациях.
И ещё одна данность, которую обычный человек никак не может принять, звучит так: продавать должен уметь каждый.
Все мы с детства должны научиться продавать свои услуги, товары, приобретённые знания.
Не нужно обесценивать себя. Как часто люди, особенно выходцы из сельской местности, не считают, сколько стоит их труд.
Я вырос в деревне. Скот и земля - это то, чем наша семья долгое время кормилась.
Помню, как мы в конце сельскохозяйственного сезона подсчитывали, сколько затратили денег на выращивание картофеля, на корм телёнку. При этом свой труд в эту графу почему-то не записывали.
После реализации картофеля и мяса подсчитывали доход. Он был не очень-то высоким, и если бы мы вычли из него ещё и собственные трудозатраты, то наверняка ушли бы в минус.
Но сельские труженики отчего-то не хотят переводить часы своего труда в деньги.
Но ведь никому не придёт в голову регулярно ходить работать на завод по несколько часов в день после своей смены или задерживаться там допоздна, к примеру, ради уборки цехов и не получать за это ничего? Так почему же сельчане не переводят свой труд в денежный эквивалент?
Неблагоразумные мужья вменяют жёнам домохозяйкам в вину, что они весь день дома и ничего не делают.
Но если нанять горничную для уборки квартиры или регулярно вызывать клининговых работников для того же самого, заказывать готовую еду в кафе или ресторане, а стирку поручить прачечной, то всё это выйдет в кругленькую сумму.
Поэтому работа жены в этих же домашних делах тоже стоит значительных денег и не нужно обесценивать их труд.
Нужно уметь продавать свои товары и услуги, всё стоит денег.
И в этом нет ничего дурного. Человек должен получать компенсацию за потраченное для кого-то или чего-то время.
Самое ценное в нашей жизни - не деньги, а именно время. Деньги можно заработать, но повернуть вспять прожитые годы нельзя.
Бесплатно могут работать разве волонтёры, но и они за свою деятельность получают блага: признание заслуг, благодарность общества и власти, различные льготы.
В этой главе я хотел выделить тезис: владеть искусством продаж важно каждому человеку. И не важно где он работает, в найме или на себя. Нужно уметь ценить свой труд.
Помню, как радовался я единовременной продаже 300 веников для бани для питомцев цирка.
За них я выручил 30 тысяч рублей. За один день. Но позднее понял, что продешевил. Оптовая цена была в разы ниже розничной.
Позднее у меня и так купили бы эти веники.
Но, видимо, судьба распорядилась мною так, чтобы и бизоны были сыты, и я немного заработал.
Кстати, на вырученные деньги я купил автоприцеп по очень хорошей скидке. В этом мне позднее увиделся особый божественный промысел. Подобные модели прицепов продавались на 7-10 тысяч рублей дороже.
Но всё же удачную покупку я совершил не спонтанно, а целенаправленно заранее мониторил рынки автоприцепов и подгадал удачный момент.
Три сотни веников я вязал более месяца и по состоянию на 2024 год заработал не так уж и много. Но получил ценнейший опыт. Оказывается, рынки сбыта товара могут быть разные, и оптом продавать весьма удобно. Будь у меня, к примеру, 3000 веников, я выручил бы 300000 рублей. А это уже совсем другие деньги. Правда, связать столько за лето одному очень тяжело.
Веники бизоны давно съели, а прицепом я пользуюсь до сих пор. Он продолжает приносить мне доход.
Искусство продаж приносит эмоциональное удовольствие, деньги, чувство удовлетворëнности и самодостаточности.
О своём опыте продаж я буду говорить в последующих главах.
Спасибо за внимание.
Ссылка для желающих поддержать мечту автора.
Напоминаю, что у меня есть платный раздел для подписчиков Дзен-премиум, где я публикую статьи о похудении, бизнесе и саморазвитии.