Эксперт рассказывает, как считать юнит-экономику товара на маркетплейсе.
В 2026 году прибыльность на Wildberries напрямую зависит от точности расчётов. Старые модели юнит-экономики больше не работают: выросли комиссии, подорожал эквайринг, появились новые налоговые правила. Даже товар с хорошим спросом может уйти «в минус», если не учитывать все обновлённые расходы.
Что изменилось в 2026 году
1. Комиссии WB выросли по большинству категорий
Актуальный диапазон — 10–40% от цены после скидок (зависит от схемы поставки FBO/FBS и ниши)
👉 Проверяйте точный процент в личном кабинете, он пересчитывается WB динамически.
2. Эквайринг стал дороже
Wildberries удерживает 1,3–3% комиссии за проведение платежей,
плюс около 1,5% может удерживать банк продавца — итоговая нагрузка до 4,5% от выручки.
3. Новый порядок по НДС для УСН
С 2026 года селлеры на УСН с доходом выше 20 млн рублей обязаны платить НДС (20% или пониженная ставка).
Это добавляет 17–20% к совокупным расходам, особенно заметно у FBO-селлеров.
Пример таблицы расчёта юнит-экономики (FBO, категория «Одежда»)
На что обратить внимание
- Считайте отдельно по каждой схеме поставки и складу.
Разница между FBO и FBS сейчас может достигать 20–30% по марже.
- Фиксируйте % выкупа и возвратов.
Средний выкуп — 80–90%, возвраты — 5–15%. Разница в 10 п.п. легко «съедает» всю прибыль.
- Пересчитывайте экономику ежемесячно.
Реклама дорожает, комиссии WB корректируются, а штрафы (до 30% от цены) мгновенно меняют картину прибыли.
Практический вывод
В 2026-м юнит-экономика — не просто показатель, а ежедневный инструмент управления.
Сервис аналитики Marpla автоматически считает все ключевые параметры: комиссии, эквайринг, логистику, налоги, возвраты и чистую прибыль по каждому SKU.
Это позволяет видеть реальную маржинальность, а не «оборот на бумаге» — и вовремя корректировать цену, рекламу и стратегию поставки, чтобы каждый заказ оставался прибыльным.
Еще больше экспертной информации – в нашем Телегам сообществе.