Мы уже обсудили, что самые сильные кейсы там, где он не заменяет мышление, а усиливает коммерческую логику команды. Сегодня собрала вам три рабочих сценария, которые мы помогаем внедрять нашим клиентам. 🌸 Первый сценарий - подготовка ко встречам и гипотезы по аккаунтам Одна из самых недооцененных зон в продажах не сам звонок, а качество подготовки к нему. Хороший B2B-продавец идет на встречу не с набором общих фраз, а с рабочей гипотезой: 😺 Что сейчас происходит у клиента 😺 Где у него может быть точка напряжения 😺 Что изменилось в его компании или компаниях-конкурентах 😺 Кто влияет на решение 😺 С чем и кем клиент, вероятно, будет вас сравнивать Но здесь есть важная граница. ИИ не заменяет коммерческое мышление. Он не понимает за продавца, где у клиента реальная бизнес-проблема, а где просто информационный шум. Поэтому сильнее становятся те команды, у которых уже есть культура нормальной подготовки к встречам. 🌸 Второй сценарий - анализ коммуникаций И речь не только про транск