В новом выпуске рубрики «Женщины в твёрдом бизнесе» мы говорим не о бетоне и станках, а о бизнесе, который строится на энергии, музыке и умении создать сообщество. Героиня — Евгения Климцова, основательница студии джампинга. Она пришла в фитнес из юриспруденции, прошла путь от клиента до тренера и владелицы, открыла две студии (одна из которых, несмотря на выгодное расположение, не взлетела), и точно знает: этот бизнес не сделает вас миллионером, но может стать делом жизни — если вы действительно горите прыжками.
Женя рассказала, как случайная листовка привела 60% клиентов, почему в джампинге почти нет молодёжи, зачем нужны выступления на 200 батутах и можно ли открыть студию, если вы никогда не прыгали.
«Меня засосало водоворотом»
— Женя, привет. Ты же не всю жизнь прыгала на батуте?
— Привет. Нет, хотя уже кажется, что всю. В этом году будет шесть лет, как я в джампинге, из них пять — в тренерстве. Всё случилось спонтанно. Я работала юристом, жила в Лобне, и групповые тренировки всегда меня отталкивали. Ни на зумбу, ни на степ, ни на йогу я не ходила. Но в Инстаграме увидела, что в Лобне открылась студия джампинга, и почему-то нажала «записаться». Всё было против: далеко, нужно ехать на маршрутке или идти полчаса пешком, плюс групповая. Но меня туда повело.
С первой тренировки затянуло. Два месяца я ходила клиентом, а потом тренер предложила мне пройти обучение. Я начала её подменять, а через год уже понимала: не могу прожить неделю без прыжков. Это как наркотик — тянет.
— А как ты из клиента превратилась в предпринимателя?
— Я забеременела, уехала с мужем на юг, в Зябликово, и год был перерыв. На четвёртый месяц после родов поняла: не могу больше. Побежала на выходные в ближайшую студию, просто чтобы вернуть форму. И буквально на второй тренировке тренер говорит: «Мне тут дали локацию, я на ней не очень хочу тренироваться. Я знаю, что ты тренер, давай я тебя посоветую». И закрутилось. Через два месяца я уже тренировала в двух студиях здесь, хотя никого не знала.
А потом поняла: не хочу работать на кого-то. Хочу сама организовывать процессы, обустраивать зал. Это был май — самый нефитнес-сезон, когда студии закрываются или берут арендные каникулы. Муж сказал: «Чего сидеть? Пока не попробуешь — не узнаешь». Мы нашли зал 50 квадратов без окон и кондиционера, купили пять батутов (тогда это стоило около 80 тысяч), и я начала.
«Одна листовка дала 60% клиентов»
— А как ты набирала первых клиентов? Бизнес-плана у тебя не было?
— Не было ни бизнес-плана, ни понимания в рекламе. Начала по-старинке: ходила с коляской по району, раздавала листовки у Каширской Плазы. И одна из них сработала так, что дала мне 60% клиентов. Листовка попала к сестре девушки, которая сама не пошла, но отдала её сестре. Та пришла, стала активно тренироваться, потом я отправила её на обучение, сейчас она уже больше года мой тренер и привела с собой огромное количество девочек.
Потом пробовала Telegram-каналы районов — это тоже сработало. А вот таргет во «ВКонтакте» не дал ни одного клиента за три года. Подписчиков набирает, а людей в зале — нет. Лучше всего работает сарафанное радио и листовки с бесплатной тренировкой.
— Сейчас у тебя другой зал, просторный. Как пришли к переезду?
— С мая по сентябрь я работала в лайт-режиме, к осени докупила батуты до 10 штук, и с сентября по апрель у нас был забит каждый час, листы ожидания. Я тогда тренировала одна, семь дней в неделю. Нагрузка была бешеная. Только через год я обучила второго тренера и наняла ещё одного стороннего. А когда студии исполнился год, мы переехали в большой зал — тот, в котором ты была. Это было спасением, потому что в первом зале мы задыхались. Но девочкам так нравился джампинг, что они выдерживали любые неудобства: тесноту, духоту, отсутствие окон. Им было всё равно. И я им за это очень благодарна.
«Джампинг — это не для молодых. Мои клиентки — за 35 и даже за 50»
— Кто ваша аудитория? Кажется, что кардио — это для молодых.
— У меня 10 клиенток за 50 лет, большинство — от 35. Это не бывшие спортсменки, а обычные женщины, которые ищут, чем поддерживать тело в тонусе. Молодёжи у меня вообще нет. Двадцатилетних — ноль. Есть только детская группа 6–9 лет и взрослые за 35. Потому что взрослый человек понимает, зачем ему это надо, и вкладывается в работу. А молодёжь сейчас ленива.
— А мужчины ходят?
— Слава богу, почти нет. Я не запрещаю, но теряется вайб. Это всё-таки женский фитнес. Хотя джампинг придумал мужчина в Чехии, и по миру его распространяют в основном мужчины. Пару раз приходили мужчины, но сказали: «Не тяну, не могу».
«На батуте нет ударной нагрузки — это безопасно для спины и суставов»
— Есть ли противопоказания?
— Жёсткие — это свежие травмы опорно-двигательного аппарата, когда врач прямо говорит: «Нагрузка сейчас противопоказана». Но важно понимать: на наших тренировках нагрузки на спину нет. Мы работаем прессом и мышцами кора в наклоне корпуса вперёд. Каждый прыжок амортизируется полотном батута, поэтому ударная волна отсутствует. На любой тренировке на твёрдом полу человек будет ощущать нагрузку на колени и спину. На батуте — нет. Именно поэтому джампинг часто рекомендуют тем, у кого есть проблемы с позвоночником или суставами. Наоборот, регулярные занятия помогают укрепить мышечный корсет и избавиться от болей.
— А лишний вес?
— Батут выдерживает до 200 кг. Первые пару недель будет тяжело: разгоняется лимфа, уходит лишняя жидкость. Потом девочка чувствует лёгкость, дыхалка подстраивается. У меня много девочек с избыточным весом, и они занимаются даже активнее, чем худенькие, потому что у них есть цель. Они знают, зачем пришли.
— То есть можно похудеть без диеты?
— Первый вау-эффект — это уход отёчности. Ничего не надо, просто два раза в неделю двигаться. Шесть килограммов воды может уйти само по себе. А чтобы структурировать фигуру, уже нужно подключать питание, сон, водный баланс. Но начать можно просто с прыжков.
«Одна студия — это не про большие деньги»
— Джампинг — это доходный бизнес?
— Честно? Нет. Одна студия в субаренде не прокормит семью. В сезон потолок — 200 тысяч рублей. Летом падает. Если фантазировать и представить полностью забитые часы, можно выйти на 500 тысяч, но это фантазии. Поэтому мне хочется сеть или свой зал. В своём зале можно запустить другие программы, сдавать в аренду, и заработок может быть выше — до 500–600 тысяч.
— Ты пробовала открывать вторую локацию. Не пошла. Почему?
— Это Варшавка, Московский центр боевых искусств. Рядом бизнес-центр, три метро в пешей доступности, жилые дома. Огромный поток мам, которые часами сидят в столовой, пока дети занимаются. Мы думали, это идеально: они пойдут на часок позаниматься. Не пошли. Испробовали все виды рекламы — ноль. Хороший, горький опыт. Я взяла кредит на 200 тысяч на батуты и оборудование, сейчас они лежат мёртвым грузом, а кредит висит. Если бы открывалась снова на субаренду — только на свои. А если буду делать полноценный зал с ремонтом — кредит нормально.
— А франшизу не рассматриваешь?
— Пока нет. Джампинг — это не очень маржинальный бизнес. Девочка, которая еле тянет студию, не захочет отдавать паушальный взнос и роялти. И правильно сделает.
«Интровертам у нас комфортно, экстраверты заводят всех»
— Чем джампинг отличается от других групповых?
— У каждого свой батут — своё пространство. Никто не встанет к тебе вплотную, не загородит, не коснётся руками. Для интровертов это лучшая групповая. При этом ты под музыку, ты танцуешь, даже если не умеешь, и не думаешь о том, как выглядишь.
— А что нужно, чтобы стать тренером?
— Не идеальная фигура. Мы не качаемся, мы добавляем силовую, но в основе — кардио. Тренер должен быть музыкальным, хорошо чувствовать такт. И из него должна валить энергия, заполнять пространство. Я знаю тренеров, которые в жизни спокойные, но когда встают на батут — переключаются, улыбаются, кричат и заряжают девочек. Угрюмый тренер, который считает «четыре, три, два», не вытащит из клиенток энергию.
«Выступления на 200 батутах — это наше всё»
— Я знаю, вы участвуете в соревнованиях.
— Это не соревнования, а выступления. Раз в полгода организаторы снимают огромное помещение, завозят до 200 батутов, красивый свет, и команды из разных городов — от Сахалина до Москвы — готовят номера на определённую тематику. Мы выезжаем туда. Это обалденно: сплачивает, повышает интерес. Когда девочки знают, что через два месяца их выступление заснимут, они стараются не на 30–40%, как обычно, а намного лучше. Растёт техника, меняется фигура.
— А детские группы?
— Открыла их больше полугода назад. Мамы говорят: если не хочешь растить спортсмена, особенно некуда водить ребёнка. Гимнастика подходит не каждому, а детям нужен эмоциональный выброс. Мы не просто прыгаем, а развиваем музыкальность, чувство такта, и 50% программы — это ЛФК, правильное развитие детского организма.
«Открывайте, если горите. Единомышленники притянутся»
— Что бы ты сказала женщине, которая хочет открыть фитнес-бизнес, но боится?
— Стоит открывать, если вы погружены в это дело. Если вы в него искренне влюблены. Потому что малый бизнес в России идёт тяжело, много препонов, конкуренция в Москве высокая. Если вы не горите, будет очень сложно. А если горите — действуйте, не бойтесь. Единомышленники притянутся к вашей любви. Это работает как магнит.
Выводы для бизнеса
История Евгении Климцовой — это кейс о том, как личная вовлечённость и правильная атмосфера могут стать основой устойчивого бизнеса даже в условиях высокой конкуренции и сезонных спадов.
- Старт без сложных вложений возможен. Первая студия открылась на 80 тысяч рублей и окупила себя за четыре месяца.
- Локация не всегда решает всё. Даже идеальное место (метро, бизнес-центр, поток мам) может не сработать, если не сформировано комьюнити.
- Сарафанное радио и листовки работают лучше таргета. В нише джампинга «ВКонтакте» не дал ни одного клиента за три года.
- Экономика студии в субаренде ограничена. Потолок — 200 тысяч в сезон. Масштабирование требует своего зала или сети.
- Ключевое преимущество — комьюнити. Собственные выступления, чаты, совместные активности удерживают клиентов лучше, чем скидки.
- Тренеры должны быть харизматичными. Технике можно обучить, но умение зажигать зал — это база.
- Батут безопаснее твёрдого пола. Отсутствие ударной нагрузки позволяет заниматься людям с проблемами спины и суставов — это важное конкурентное преимущество.
Главный урок: если вы хотите построить бизнес в сфере фитнеса, начните с того, что действительно любите. Иначе пережить низкий сезон, кредиты и закрытие неудачной локации будет практически невозможно.
Записаться на занятия https://yplaces.onelink.me/t1On/gekb88oc