В системе продаж хаос — главный враг денег. Когда нет плана, нет понимания, куда идти, нет чётких шагов — энергия распыляется, результаты непредсказуемы.
Маршрут на месяц — это не просто цифры в плане. Это карта, по которой идёт команда. С этапами, с вехами, с точками контроля.
Когда маршрут построен, не нужно гадать, что делать завтра. Нужно просто идти.
Давайте разберём, как строить маршрут на месяц в системе продаж.
С чего начинается маршрут
С цели. Чёткой, измеримой, реалистичной. Не «больше продаж», а «10 миллионов выручки».
Цель должна быть понятна каждому. Продавец должен знать, к чему он идёт.
Декомпозиция: как цель превращается в шаги
Цель в 10 миллионов — это абстракция. Её нужно разложить на составляющие.
Сколько сделок нужно?
Сколько встреч нужно для этих сделок?
Сколько звонков нужно для этих встреч?
Сколько новых клиентов нужно?
Сколько повторных продаж нужно?
Когда вы раскладываете цель на действия, маршрут становится понятным.
Пример декомпозиции
Цель: 10 000 000 выручки.
Средний чек: 100 000.
Нужно сделок: 100.
Конверсия: встреча → сделка — 50%.
Нужно встреч: 200.
Конверсия: звонок → встреча — 10%.
Нужно звонков: 2000.
Конверсия: новый контакт → звонок — 50%.
Нужно новых контактов: 4000.
Теперь вы знаете, сколько нужно делать каждый день.
Распределение по дням
2000 звонков в месяц = 100 звонков в день (при 20 рабочих днях).
100 звонков в день = примерно 2-3 часа чистого времени.
Это реалистично. Это измеримо. Это выполнимо.
Что ещё должно быть в маршруте
Ключевые вехи. Когда должны быть закрыты первые сделки, когда — половина, когда — финал.
Точки контроля. Когда проверяем, как идём по плану.
Корректировки. Что делаем, если отстаём.
Запас. На случай, если что-то пойдёт не так.
Роль руководителя
Руководитель не ставит план и не ждёт. Он помогает идти по маршруту.
Утром: сверка, что сегодня в плане.
Днём: помощь, если кто-то застрял.
Вечером: контроль, что сделано.
Руководитель — это навигатор. Который следит, чтобы команда не сбилась с пути.
Что делать, если маршрут сбивается
Маршрут — это не догма. Это план, который может корректироваться.
Если отстаёте — увеличить усилия.
Если перевыполняете — скорректировать план.
Если что-то не работает — изменить подход.
Главное — не игнорировать отклонения. Замечать их и корректировать.
Что даёт построенный маршрут
Ясность. Каждый знает, что делать.
Спокойствие. Нет хаоса, нет паники.
Предсказуемость. Вы знаете, сколько денег будет в конце месяца.
Управляемость. Вы можете корректировать процесс, а не гадать.
Результат. Маршрут ведёт к цели.
Главный секрет
Маршрут на месяц — это не про отчёты и планёрки. Это про движение.
Когда маршрут построен, не нужно думать, что делать. Нужно просто делать.
Звонки, встречи, предложения, закрытия. День за днём, шаг за шагом.
И в конце месяца вы оказываетесь там, куда планировали.
Коротко: что делать
Взять цель на месяц.
Разложить её на составляющие.
Посчитать, сколько действий нужно каждый день.
Распределить по дням.
Назначить точки контроля.
Идти по маршруту.
И помнить: маршрут построен. Осталось пройти.
Развитие профессионализма в продажах: от входа до выхода
Проектирую экосистему продаж
Что я разрабатываю:
✓ Путь клиента — от первого касания до сделки и возврата
✓ Программы обучения продавцов — которые руководитель может проводить сам (без моего постоянного участия)
✓ Новые продукты — упаковываю через ценность
✓ Связку внутренней и внешней системы продаж — чтобы не было разрывов между «обещали в рекламе» и «дали в отделе»
✓ Создаю продуктовую матрицу для новых направлений
Мои ценности в действии:
✓ Честность — 90% практики. Программы работают в поле, а не в теории
✓ Доверие — строю путь клиента без манипуляций, только ценность
✓ Индивидуальность — разрабатываю продукты под ваш бизнес, не продаю коробки
✓ Прозрачность — все шаги от входа до выхода понятны и измеримы
Как начать сотрудничество:
Записаться на обучение: p24n7.ru
Подписка на Telegram-канал: t.me/p24n7
Я в мессенджере MAX
Визитка: taplink.cc/alexandrakhlopova