Сегодня хотим рассказать про ещё два выступления на ROSBUILD 2026. Поделиться полезными мыслями и интересными идеями спикеров.
Это было выступление, после которого мы сказали себе, что об этом стоит подумать.
Александр Матофаев (директор ALEKA GROUP) поделился такой простой, но важной для нас всех мыслью:
Недостаточно просто иметь объект. Нужно правильно про него рассказывать, а сделать это можно с помощью историй и смыслов, через ЦА. В первую очередь застройщик должен знать: для кого он строит.
Ещё одно интересное наблюдение: лучший маркетолог для застройщика – это мама с коляской. Почему? Нет другого такого человека, который сможет так подробно рассказать о благоустройстве двора: удобно ли поднимать коляску, заносить сумки с продуктами в подъезд и т.д.
В конце такого диалога всегда становится понятно, что почти каждому девелоперу есть над чем работать. И, как правило, это мелочи, решив которые, жизнь в ЖК станет действительно хороша.
Также Александр подчеркнул, что продать жильё – это ещё не конец. Основная работа для застройщика начинается как раз после продажи: обслуживание, общение с клиентами.
Мы же помним, что каждый довольный клиент – это наш менеджер по продажам. А каждый недовольный – критик. Поэтому очень важно взаимодействовать с жильцами на протяжении всей их жизни.
Также мы побывали на сессии «Комплексная цифровизация девелопмента: от продаж до эксплуатации».
Красной нитью через всё выступление Тимофея Лютомского (директор по цифровой трансформации РАЗУМ) проходила мысль, что экономический эффект диджитал-решений в девелопменте всегда сложно просчитать. Но этого не стоит бояться!
До того как внедрить продукт, нужно подготовить пилотный проект (пилот) и MVP(минимально жизнеспособный проект), чтобы быстро начать, протестировать и понять финансовую целесообразность.
Помимо этого, важно учитывать полную стоимость решения: стоимость технологий, время сотрудников, стоимость изменения процессов и обучения.
И также большую роль играет человеческий фактор, что для нас стало открытием.
На практике около 80% проектов цифровой трансформации не достигают цели, потому что сотрудники сопротивляются переменам. Поэтому важно после появления нового решения регулярно поддерживать не только его, но и человека.
А помочь в этом может аутсорсинг. Не всегда у сотрудников компании достаточно компетенции, чтобы справиться с новым цифровым решением. У человека же со стороны может быть больше знаний и опыта в этом, за счёт чего компания будет расти быстрее.
Может быть, кому-то показалось, что ROSBUILD в этом году был скромнее. Меньше застройщиков, масштабных стендов, визуальных решений. Но от этого он не стал менее интересным и содержательным. Мы побывали на Олимпиаде застройщиков, из выступлений спикеров узнали, как адаптироваться под новые реалии и как в них расти. За что благодарим и с нетерпением ждём встречи в следующем году 🧡