Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах

Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах?

Никак.

Если вы задаете себе этот вопрос, глядя в потолок или листая бесконечные рилсики или подборки от топ экспертов, значит, торговать на маркетплейсах вам точно не нужно. Вероятность того, что вы просто сольете бюджет в унитаз равна 99%.

Маркетплейс это не казино и не волшебная кнопка бабло, хотя инфоцыгане всех мастей пытаются убедить вас в обратном. Это логистический сложный и маркетинговый инструмент, который работает только тогда, когда у вас уже есть что продавать, либо вы четко понимаете, зачем вам это нужно.

Заходить на площадку стоит только в нескольких случаях.

Во-первых, если у вас уже есть работающий бизнес, и маркетплейс для вас просто еще один канал продаж. Вы уже знаете свой товар, аудиторию, вы умеете с ним работать, у вас выстроены процессы. В этом случае площадка это просто дополнительная витрина с огромным трафиком.

Во-вторых, если у вас есть собственное производство. Вы годами шили трусы оптом или делали табуретки для мебельных центров, а теперь решили, что пора забирать маржу себе и продавать конечному потребителю напрямую. Тут есть и база, и продукт, и понимание себестоимости. Можно пробовать.

В-третьих, если вы нашли реальную дыру в рынке. Не ту, о которой кричат сервисы аналитики с их кривыми данными (там уже сидят пять тысяч человек с таким же товаром из Китая), а ту, которую вы почувствовали на собственном опыте.

Во всех остальных ситуациях, когда хочется чего-нибудь попродавать, чтобы уйти из офиса, лучше просто потратить деньги на себя. Купите на них что-нибудь полезное или просто проешьте, удовольствия будет больше, а результат для кошелька примерно тот же, что и после попытки выйти на ВБ без четкой стратегии и продукта.

Мир не перевернется, если на одного продавца очередных чехлов для айфонов станет меньше. Скорее наоборот. Но это всего лишь совет. Не благодарите.

Я в Max.