Сегодня столкнулся с очень показательной ситуацией. Клиенты — обычная семья: двое детей (6 лет и 3 года), есть накопления, материнский капитал в запасе. Хотят купить квартиру.
Казалось бы, стандартный портрет. Но есть нюанс, который сейчас встречается все чаще — активное участие старшего поколения.
В этой сделке ЛПР (лицо, принимающее решения) — это фактически три поколения.
Мама с папой насчитали максимальный платеж по ипотеке — 60 000 руб. Им важно, чтобы квартира была с ремонтом. Потому что с двумя маленькими детьми времени на стройку просто физически нет.
А дедушка с бабушкой, которые, кстати, прекрасно сидят в интернете и читают все отзывы, говорят: «Ребята, мы поможем финансово, но давайте возьмем квартиру побольше/в лучшем районе, даже если без ремонта. Сделаем его потом, а маткап пусть лежит как подушка».
И вот тут встал главный вопрос, который я выношу на суд сообщества:
Как правильно поступить в такой ситуации?
Вариант А: Взять «двушку» с идеальным ремонтом «заходи и живи». Платеж ровно 60 тыс. Ипотека закрывается быстро, стресса ноль, но метраж минимальный. Родители помогают только как спонсоры первоначального взноса.
Вариант Б: Взять «трешку» или «просторную евродвушку» в хорошем ЖК, но без отделки. Платеж будет ниже (50-55 тыс. + копят на ремонт). Маткап пускаем на погашение или оставляем на черный день. Помощь родителей идет на ремонт + первоначальный взнос.
Семья с двумя детьми очень нуждается в пространстве, но с маленькими детьми делать ремонт — это ад. При этом у семьи есть финансовая подушка, которую они не хотят тратить всю.
Кто в такой сделке главный? К чему прислушаться: к практичности молодых (ремонт готов) или к стратегии старших (пространство важнее)?
Особенно интересно мнение тех, у кого самих есть маленькие дети или тех, кто помогает детям с покупкой квартир. Как бы поступили вы?