Хочу показать вам одну математическую цепочку, которую я наблюдаю постоянно.
Два психолога, образование идентичное, опыт схожий. Подход в работе - оба работают глубоко и профессионально. Один берёт 3 000 за сессию, второй 15 000 руб.
В чём разница ❓
Не в компетенции, не в методе, не в подходе. Поверьте, я видела достаточно случаев, когда специалист за 3 000 работает профессиональнее, чем тот, кто берёт 15 000 и более.
Кстати, чуть позже вам расскажу про одного психолога, который берёт за сессию 120 000, а второй 330 тыс. Да, пока не падайте в обморок, обязательно об этом расскажу 😄
Разница в том, как рынок этих специалистов видит. Потому что тяжёлый маркетинг, дорого содержать команду, много тратится сил и времени на медийность. И порой цена этих специалистов складывается не из знаний, а из потребностей на обеспечение маркетинга.
Но бренд - это не красивый Instagram (запрещен на территории РФ) и не громкое имя. Хотя многие на этом сделали целое состояние. Бренд - это то, сколько вы стОите в голове клиента ещё до того, как он написал вам первое сообщение.
Цена за услугу - это следствие. Сначала должно появиться восприятие ценности вас и того, что вы делаете. А восприятие формируется через то, как вы себя представляете рынку. Попросту говоря, какой стороной к рынку повернётесь, такую сторону ваши клиенты будут видеть.
⚠️ Если рынок не видит разницы между вами и сотней других психологов - он выберет того, кто дешевле. Это, увы, реалии рынка.