SEO часто воспринимается как инструмент для увеличения трафика. Но в B2B это работает иначе: здесь важны не просто посетители, а конкретные обращения от бизнеса - запросы прайса, условия сотрудничества, заявки на образцы.
Кейс ProLock как раз про такую задачу.
Речь идет о компании, которая занимается оптовыми поставками дверной фурнитуры и замочно-скобяных изделий: замки, ручки, петли, доводчики и другие комплектующие. Компания работает на рынке с 2015 года, сотрудничает с производствами напрямую и закрывает задачи бизнеса - от регулярных закупок до комплектации объектов.
Сайт пролок.рф изначально рассматривался не просто как витрина, а как полноценный инструмент лидогенерации. Причем с важным ограничением: работа только с юридическими лицами и только в оптовом сегменте. Это сразу задает специфику SEO-продвижения.
С чем пришел клиент
Основная задача заключалась не в росте посещаемости как таковой, а в привлечении именно B2B-аудитории - компаний, заинтересованных в закупках и долгосрочном сотрудничестве.
На момент старта сайт уже присутствовал в поиске, но не занимал устойчивых позиций по ключевым коммерческим запросам. Дополнительной сложностью было то, что в нише дверной фурнитуры значительная часть спроса — розничная. В результате сайт получал смешанный трафик, и далеко не все посетители превращались в заявки.
Поэтому задача была сформулирована достаточно конкретно: не просто «вырасти в поиске», а повысить узнаваемость бренда, усилить спрос на оптовые позиции и выстроить стабильный поток обращений от бизнеса.
Как выстраивалась работа
Стратегия строилась не вокруг формальных метрик вроде позиций в топе, а вокруг бизнес-результата. Важно было не только вывести страницы в выдачу, но и сделать сайт удобным и понятным именно для закупщиков.
В первую очередь была пересобрана семантика - с акцентом на оптовые и коммерческие запросы. Отдельно проработали структуру сайта, чтобы она отражала логику B2B-каталога: категории, подкатегории и группы товаров под реальные сценарии закупок.
Параллельно провели технический аудит и устранили ошибки, которые мешали корректной индексации. Отдельное внимание уделили мета-тегам и текстам - они оптимизировались не «в вакууме», а с учетом поисковых интентов и поведения пользователей.
Важной частью работы стало усиление коммерческих факторов: условия сотрудничества, информация о доставке, документы, сертификаты. Для B2B-аудитории это не второстепенные детали, а ключевые элементы доверия.
Дополнительно дорабатывался пользовательский путь — от захода на страницу до целевого действия. Упростили и усилили сценарии «Запросить прайс», «Получить образцы», «Связаться».
При этом отдельно учитывалась специфика спроса: оптовые запросы усиливались, а розничный поток старались корректно перераспределять, чтобы не перегружать отдел продаж нецелевыми обращениями.
Что получилось в итоге
За период продвижения сайт заметно усилил позиции в поиске. Доля запросов в топ-10 выросла до 58%, а количество ключей в топ-3 увеличилось с 331 до 421.
Видимость сайта в поисковых системах выросла примерно в 3,5 раза. Параллельно проект начал активно появляться и в нейро-выдаче Яндекса: к февралю 2026 года зафиксировано более 260 упоминаний в ответах.
Органический трафик также показал устойчивый рост - примерно в 1,8–2 раза по сравнению со стартом. Но ключевой момент здесь не в количестве переходов, а в их качестве.
Это хорошо видно по конверсиям. Запросы прайса стабильно росли от месяца к месяцу, достигнув показателя около 30-35 обращений при конверсии порядка 1,3–1,4%. Обратные звонки также показали рост - до 35-40 обращений.
Фактически SEO стало приносить именно те действия, которые важны для бизнеса.
Кто стал приходить на сайт
По данным аналитики видно, что аудитория соответствует ожиданиям: интересы пользователей напрямую связаны с тематикой дверей, ремонтом и обустройством. Это значит, что трафик стал не просто больше, а релевантнее.
Отдельно стоит отметить структуру запросов. Существенная часть переходов приходится на небрендовые коммерческие запросы: «врезной замок», «дверной доводчик оптом», «ручки дверные оптом», «шпингалеты для дверей».
Это важный показатель, потому что именно такие запросы отражают реальный спрос и чаще всего приводят к сделке.
Итог
Этот кейс показателен тем, что SEO здесь работало не как инструмент «роста ради роста», а как полноценный канал привлечения B2B-клиентов.
Удалось не только увеличить видимость и трафик, но и выстроить стабильный поток оптовых обращений. Сайт усилил позиции по коммерческим запросам, расширил охват в нише и стал заметно более узнаваемым в поиске.
Главный результат - переход к устойчивой модели роста: когда SEO приносит не просто посетителей, а конкретные заявки от бизнеса.
Именно в этом и заключается ключевая ценность такого подхода.