Курс доллара устойчиво растёт с начала марта.
А сейчас показывает уверенный "взлёт". Это усиливает давление на компании с валютными расходами, поэтому стоит разобраться, из-за чего это происходит и что предпринимателям стоит в этой связи сделать.
Основные причины роста доллара:
- Минфин сократил продажи валюты
С 6 марта 2026 года Минфин временно приостановил валютные интервенции по бюджетному правилу, и в результате предложение валюты сократилось, что позволило доллару пойти вверх.
- Нефтяные котировки растут, но не помогают рублю
Цены на Brent превысили $100 за баррель (на 18 марта — около $108–109), что связано с эскалацией конфликта на Ближнем Востоке и рисками в Ормузском проливе. Однако нефтяные доходы России снижаются из-за санкций. Скидка на Urals остаётся существенной ($15–20), а логистика ещё более усложнилась. Плюс сократились объёмы поставок в Азию. Валютная выручка растёт медленнее спроса на доллары.
- Экспортёры меньше стали продавать валюты
Это произошло в связи с отменой летом 2025 года обязательной продажи экспортной выручки. Таким образом, волатильность валютного рынка остаётся высокой.
Что я бы порекомендовала бизнесу в этой связи:
- Пересмотрите договоры
Добавьте валютную оговорку: цена продукции в долларах, расчёт в рублях по биржевому курсу на день оплаты. Закладывайте 5–10% на колебания курса и обновляйте прайсы еженедельно.
- Контролируйте цены и маржу
Установите право пересматривать цену при изменении курса более чем на 10%. Оптимизируйте ассортимент — сократите позиции с высокой валютной зависимостью и усиливайте фокус на российских поставщиках. Подготовьте ценовые сценарии при USD 85 / 95 / 105.
- Планируйте импорт заранее
Формируйте заказы с опережением, но следите за оборачиваемостью. Ищите поставщиков из дружественных стран (Китай, Турция, ОАЭ) с расчётами в рублях или юанях.
- Управляйте кредитами
Не берите новые валютные долги без валютной выручки. Оцените целесообразность досрочного погашения старых займов.
- Сократите отсрочки и ускорьте расчёты
Предлагайте скидки при предоплате — это ускорит оборот и частично застрахует от валютных колебаний. Усильте контроль дебиторской задолженности: лимиты, авансы, взыскание просрочек.
- Разработайте сценарные бюджеты
Подготовьте три сценария — при долларе 85, 95 и 105 рублей. Для каждого оцените влияние на себестоимость, цены, маркетинг и прибыль. Делайте ставку на услуги и локализацию — они менее зависимы от курса.
В условиях валютной волатильности выигрывают компании, которые действуют на опережение и удерживают контроль над ключевыми финансовыми параметрами. Если нужна консультация и помощь, пишите нам в Стратегические решения бизнеса