Производители продуктов питания обратились в Федеральную антимонопольную службу с просьбой оценить действия ритейлеров на соответствие антимонопольному законодательству. Как сообщает «Коммерсантъ», соответствующее письмо на имя заместителя руководителя ФАС Тимофея Нижегородцева направили 11 марта Национальный союз хлебопечения, Рыбный союз, «Союзнапитки» и «Руспродсоюз». В антимонопольном ведомстве пояснили, что обращение будет рассмотрено в установленном порядке.
Разногласия между поставщиками и торговыми сетями возникли при заключении контрактов на 2026 год. Ритейлеры настаивают на включении в договоры положений о гарантировании собственной доходности и компенсации со стороны поставщиков в случае, если запланированный показатель не будет достигнут. При отказе поставщика, как отмечают участники рынка, он может столкнуться с сокращением ассортимента в сети. В качестве доходности ритейлеры обычно рассматривают разницу между закупочной ценой и стоимостью товара на полке, причем значение варьируется в зависимости от категории продукции. Например, в бакалейной группе, по данным собеседников издания, этот показатель может достигать 43 процентов.
Исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков поясняет, что гарантировать такую доходность поставщикам сложно, поскольку после отгрузки товара они не могут влиять на отпускные цены. Стоимость на полке, по его словам, обычно определяется алгоритмами, учитывающими конкуренцию: для привлечения покупательского трафика цена часто устанавливается ниже, чем в соседних магазинах. Исполнительный директор Национального союза хлебопечения Рустам Айдиев добавляет, что сети зачастую и сами теряют управление своей маржой, и модель, при которой ответственность за это перекладывается на поставщиков, называет безрисковой для розницы. Компенсировать недополученные доходы ритейлеры предлагают через штрафы в пользу третьих лиц, скидки и другие механизмы, при условии что они не превысят установленный законом совокупный лимит выплат в 5 процентов. Айдиев считает, что новые требования к поставщикам создадут риски для производителей, особенно для социально значимых категорий с изначально низкой маржинальностью, и не исключает, что такая практика может привести к росту цен.
Вторая проблема, обозначенная в обращении в ФАС, касается изменения условий проведения промоакций. Одна из крупных сетей, как сообщается, заблокировала производителям возможность самостоятельно устанавливать дату завершения специальных цен. Председатель Рыбного союза Александр Панин поясняет, что в нормальной практике подобные акции являются результатом согласованных действий: поставщик снижает стоимость на определенный объем товара, а сеть уменьшает на него свою наценку. Нынешний же подход, по словам Дмитрия Вострикова, предполагает, что акционная цена может стать бессрочной.
Дискуссия между производителями продуктов и розницей о компенсации недополученного дохода ведется с осени 2025 года. Первоначально поставщики обращались в Ассоциацию компаний розничной торговли. Председатель АКОРТ Станислав Богданов охарактеризовал происходящее как стандартные переговоры, цель которых — найти баланс интересов, подчеркнув, что взаимодействие сетей с партнерами строится в рамках законодательства и Кодекса добросовестных практик. Более жесткая позиция ритейлеров, по мнению аналитиков, может объясняться снижением доходности бизнеса. В Infoline ранее отмечали, что рентабельность по чистой прибыли у FMCG-сетей в 2025 году сократилась с 2,3 до 1,7–1,9 процента, что традиционно связывают с ограниченной покупательной способностью населения и усилиями по сдерживанию роста цен.
Юрист Vegas Lex Камилла Найдина не исключает, что политику торговых сетей в отношении поставщиков можно рассматривать как навязывание невыгодных условий договора — положений, которые участник рынка не принял бы добровольно, что антимонопольное законодательство прямо запрещает. Партнер АБ КИАП Илья Ищук отмечает, что для применения антимонопольных мер регулятору не обязательно устанавливать доминирующее положение сети. Советник АБ «Залесов, Тимофеев, Гусев и партнеры» Сергей Заграевский говорит, что если ФАС сочтет действия сетей нарушениями антимонопольных требований закона о торговле, речь может идти о штрафе в размере 2,5–5 миллионов рублей за каждый эпизод. Адвокат МКА «Аронов и Партнеры» Оксана Кромская добавляет, что действия ритейлеров могут рассматриваться и через призму злоупотребления доминирующим положением, и в таком случае ФАС обычно сначала выдает предупреждение.