У нас появился 100-й отзыв по московскому офису. Красивая цифра, но важнее то, что внутри. Если читать сами отзывы — в большинстве случаев люди заканчивают одинаково:
«в следующий отпуск — к вам» ❤️
Это уже не эмоция. Это привычка. А привычка — это деньги.
Теперь давайте посмотрим на это через цифры💸
📊 Берём базу: средний чек 220 000 ₽, 2 тура в год, базовая комиссия 8%.
Один турист даёт:
👉 220 000 × 2 = 440 000 ₽ оборота в год
👉 440 000 × 8% = 35 200 ₽ комиссии
Теперь масштабируем.
🏢 100 туров (те самые, по которым оставлены отзывы):
👉 оборот: 44 000 000 ₽ в год
👉 комиссия: 3 520 000 ₽ в год
👉 или примерно 293 000 ₽ в месяц
И вот здесь начинается самое интересное.
📈 Разница в 2%, которую многие игнорируют.
Когда вы работаете с доп. услугами, страховками, апгрейдами, выравниваете комиссию до ~10%.
Кажется, всего +2%.
А по факту:
👉 +880 000 ₽ в год
👉 +73 000 ₽ в месяц
Без новых клиентов. Просто за счёт качества работы.
Итого при 10%:
👉 4 400 000 ₽ в год
👉 ~367 000 ₽ в месяц
Дальше — рекомендации.
🤝 Берём аккуратно: из 100 туров только 10 человек приводят по одному новому туристу в среднем.
👉 +10 туров
👉 ещё примерно +37 000 ₽ в месяц
Без рекламы. На доверии.
Теперь добавляем реальность.
✈️ Люди стали летать чаще. Уже не 2 раза в год, а 3 и больше.
👉 рост происходит внутри базы
Плюс: отзывы оставляют около 30% туристов.
👉 реальная база всегда больше, чем вы видите
И вся эта модель начинает разгоняться сама.
Именно поэтому мы сейчас идём дальше и начинаем работать с недвижимостью за рубежом 🏝
Потому что это те же самые люди. Те же контакты. Просто другой уровень чека.
Теперь важная мысль.
Сильный турагент через 2–3 года часто уже почти не даёт платную рекламу.
Не потому что не хочет расти, а потому что база начинает генерировать загрузку сама.
Возвраты. Рекомендации. Повторные поездки.
И это гораздо стабильнее любого трафика.
Теперь смоделируйте:
Представьте, что вы 5 лет системно работаете с базой.
И у вас в среднем оформляется 25 туров в месяц - это статистика.
Просто остановитесь и посчитайте сами свой потенциал.
Есть фраза из фильма «Знакомьтесь, Джо Блэк»:
«А теперь возведи мою мысль в степень бесконечности, и тогда поймёшь, о чём я говорю»
Теперь главный вопрос.
Вы продолжаете искать новых клиентов или начинаете зарабатывать на тех, кто у вас уже есть?
Потому что у большинства деньги уже лежат в базе, просто с ней не работают как с активом.
Возьмите этот расчёт, наложите на свою базу и посчитайте её реальный потенциал.
И дальше всё просто:
либо вы этим управляете, либо это остаётся просто списком контактов.
Выбор за вами 🤝