Как вы можете позволить себе собственный дом и при этом не разориться? Сегодня я хочу поговорить исключительно о деньгах. Потому что именно они чаще всего становятся главной причиной, почему семьи откладывают мечту о загородной жизни.
Что я вижу на встречах с семьями уже много лет? Люди узнают цену и делают шаг назад. Хотя на самом деле путь к дому намного ближе, чем кажется.
Почему разговор о доме почти всегда начинается с денег
По опросам, почти каждая вторая семья в России хочет свой дом. Не обязательно огромный. Не обязательно сразу для постоянной жизни. Иногда просто место, куда можно приехать летом. Но есть проблема.
Не у каждой второй семьи есть вся сумма на этот дом. И часто наши желания опережают наши финансовые возможности. Это нормально. Так устроена жизнь.
Но здесь важно понимать то, что покупка дома — это не только про деньги, которые должны лежать у вас на счету прямо сейчас. Есть разные сценарии.
4 типа людей, которые приходят за домом
За годы встреч с клиентами я заметила, что почти все семьи можно условно разделить на четыре категории.
1. Люди, у которых уже есть вся сумма
Это самая простая ситуация. Человек приходит, выбирает дом и покупает его. Таких клиентов, честно скажу, любят все застройщики. Но на практике их не так много.
2. Люди, которые очень хотят дом и готовы пересмотреть свои расходы
Это семьи, которые понимают, что дом для них важнее многих привычных вещей. Они могут отказаться от частых поездок за границу, от обновления машины, от каких-то крупных покупок. И за счёт этого постепенно собирают нужную сумму. Дом становится приоритетом.
3. Люди, у которых есть чёткая цель
Иногда на встречу приходят семьи, которые уже всё продумали. У них нет всей суммы. Но они точно знают, какой дом хотят.
Иногда они даже приходят с планировкой:
— здесь спальня
— здесь кухня
— здесь комната для детей
Они говорят: «Мы понимаем, что нужно время. Мы будем копить год, два, может быть три. Накопим на первоначальный взнос и возьмём ипотеку».
Это очень осознанный путь.
4. Люди, которые не хотят откладывать жизнь
Есть ещё одна категория клиентов. И, честно говоря, она мне нравится больше всего. Это люди, которые выбирают жить здесь и сейчас.
У них нет денег на большой дом мечты. Но они понимают, что можно начать с небольшого варианта. Например, взять компактный дом. Пожить в нём несколько лет. Насладиться жизнью за городом. А потом, когда появятся новые возможности, переехать в дом больше.
Это как первый автомобиль. Он редко бывает последним. Но он меняет качество жизни.
Финансовые инструменты, о которых многие даже не думают
Когда люди спрашивают: «Сколько стоит дом?» — они часто думают только об одном варианте: накопить всю сумму.
Но на практике существует несколько инструментов.
Например:
— рассрочка
— ипотека
— использование материнского капитала
— накопление первоначального взноса по договору
Иногда семья может сначала заключить договор и постепенно накопить первоначальный взнос. Это дисциплинирует.
Когда деньги лежат дома, их очень легко потратить. Когда есть график платежей, то цель становится ближе.
Очень важный вопрос, который люди часто забывают
На встречах я всегда задаю ещё один вопрос. И примерно 10% людей на нём зависают. Я спрашиваю: «Хорошо, дом вы купили. А на что будете делать ремонт?»
Потому что дом — это не только стены. Есть ещё:
— ремонт
— мебель
— благоустройство участка
— газон
— иногда автополив
— иногда баня или терраса
И если человек покупает дом, но потом два-три года не может им пользоваться, то это превращается в тяжёлую ношу.
Дом должен приносить радость, а не ощущение постоянного долга. Поэтому иногда лучше выбрать дом чуть меньше, но иметь возможность сразу начать в нём жить.
Иногда правильный вопрос экономит миллионы
Недавно у меня была встреча с клиенткой. Она хотела дом небольшой площади, но участок — 12 соток.
Я спросила её: — Зачем вам такой большой участок?
Ответ был:
«Мне всегда казалось, что если дом — значит большой участок».
Мы спокойно посчитали расходы на благоустройство, газон, уход за территорией. В итоге она выбрала участок меньше. На сэкономленные деньги смогла провести газ и сделать часть ремонта.
Иногда несколько правильных вопросов помогают принять решение намного точнее.
Ещё один сценарий — обмен квартиры на дом
Есть семьи, которые хотят переехать из квартиры в дом. У них есть жильё в городе и небольшие накопления. В этом случае часто работает простой сценарий: продажа квартиры → временная аренда жилья → строительство дома → переезд.
Такие истории в нашей практике тоже есть. И иногда весь процесс занимает всего несколько месяцев.
Главное, что я всегда говорю семьям
Не стоит откладывать мечту о доме на десятилетия вперёд.
Иногда достаточно просто разобраться:
— какие финансовые инструменты существуют
— какой дом действительно нужен вашей семье
— какой сценарий покупки подходит именно вам.
И тогда оказывается, что путь к дому гораздо реальнее, чем кажется в начале.
Если вам близка тема загородной жизни, переезда из квартиры в дом и вы хотите лучше разобраться в этих вопросах — подписывайтесь на канал. Здесь я делюсь опытом встреч с семьями и рассказываю о реальных ситуациях, с которыми люди сталкиваются на пути к своему дому.