Дашборд маркетолога: какие цифры реально нужно смотреть каждый день
Частая картина:
у маркетинга есть десятки отчётов, но ни одного ответа.
Цифр много. Понимания — мало.
Проблема не в данных.
Проблема в том, что смотрят не на то.
Хороший дашборд — это не «всё, что можно измерить».
Это 5–10 метрик, которые напрямую влияют на деньги.
Вот что действительно важно.
Первое. Привлечение
— сколько трафика приходит
— сколько заявок / лидов
— сколько стоит один лид (CPL)
Если трафик есть, а заявок нет — проблема в воронке.
Если заявки есть, но дорогие — проблема в канале.
Второе. Конверсия
— визит → заявка
— заявка → продажа
Здесь быстро видно, где теряются деньги.
И куда идти в первую очередь: в маркетинг или в продажи.
Третье. Выручка
— сколько денег приносит маркетинг
— сколько продаж
— средний чек
Без этого весь маркетинг превращается в игру в лиды.
Четвёртое. Окупаемость
— CAC
— ROI / ROAS
Самый важный блок.
Можно делать много лидов.
Можно даже делать продажи.
Но если экономика не сходится — это просто красиво упакованные убытки.
Пятое. Здоровье каналов
— CTR и CPC в рекламе
— Open и Click Rate в email
— органический трафик
Это ранние сигналы.
Они показывают проблемы до того, как падают деньги.
И главное.
Дашборд нужен не для наблюдения.
Он нужен для решений.
Если вы смотрите на цифры и ничего не меняете — это не аналитика, это привычка.
Нормальный сценарий:
увидел отклонение → задал вопрос «почему» → принял действие
Если этого нет — можно не открывать дашборд вообще.
И ещё одно.
Лучше простой дашборд, на который вы смотрите каждый день,
чем идеальный, который никто не открывает.
Больше кейсов на моем сайте: https://egormayer.su/
