Когда ко мне пришли ребята с продуктом за 1.5 млн. в он-лайн образовании, жаловались, что предыдущий эксперт (очень известный) , заявил о том, что по телефону продавать этот продукт невозможно. Тогда ребята продавали на 38 млн в месяц этого продукта. А закончил я свою работу на 507 млн. в месяц. И первое , что я предложил ребятам попробовать, задавать базовый квалификационный вопрос: «Вы уже решили, что заходите на обучение и надо только счет выставить и тех моменты решить или еще смотрите , ваше не ваше?» В чем тут суть. При сильном маркетинге и реферальных продажах, часть клиентов приходят готовыми купить, а менеджеры их гоняют по этапам продаж. Таким образом мучают их и даже отговаривают от покупки🐒 А этот вопрос, решает сразу 2 задачи. Он проводит клиента по самому короткому пути к сделке или переводит плавно на выявление потребности «Ну раз задача, понять подходит ли он вам , давайте посмотрим. Подскажите …?» И тут вот либо сделка за 40 секунд или полноценный диалог с посл
Всего один вопрос, который закрывает сделку за 40 секунд
3 апреля3 апр
1 мин