848 подписчиков

🤓 WILDBERRIES «Сдаёт» клиентов в аренду… А значит у нас нет никакого бизнеса

3 апреля3 апр

1 мин

! Если вы устали каждый раз платить за продажу заново, конкурировать ценой и платить завышенный ДРР — приходите на эфир. Раньше до 2022 года площадка забирала свою долю за логистику и продажи. Сейчас вы платите почти за всё: комиссии, эквайринг, хранение, рекламу, акции, скидки, удержания. Но ключевая проблема даже не в этом. Проблема в том, что клиента вы по-настоящему не покупаете. Площадка как будто сдаёт его вам в аренду. Сегодня вы заплатили за сделку. Завтра хотите продать этому же человеку ещё раз — платите снова. В классическом бизнесе это выглядело бы абсурдно. Вы привели клиента, он у вас уже купил, доверяет вам, готов вернуться, а вам говорят: «Нет. Хотите ещё одну продажу — занесите ещё раз». Именно поэтому у большинства селлеров реклама ощущается как бесконечный «налог маркетплейса». Они платят не за рост, а за повторение одного и того же цикла. Я предлагаю другую модель. Где вы не только получаете сделку, но и строите клиентскую базу. Где ДРР можно размывать на нес

🤓 WILDBERRIES «Сдаёт» клиентов в аренду… А значит у нас нет никакого бизнеса!

Если вы устали каждый раз платить за продажу заново, конкурировать ценой и платить завышенный ДРР — приходите на эфир.

Раньше до 2022 года площадка забирала свою долю за логистику и продажи. Сейчас вы платите почти за всё: комиссии, эквайринг, хранение, рекламу, акции, скидки, удержания. Но ключевая проблема даже не в этом.

Проблема в том, что клиента вы по-настоящему не покупаете. Площадка как будто сдаёт его вам в аренду. Сегодня вы заплатили за сделку. Завтра хотите продать этому же человеку ещё раз — платите снова.

В классическом бизнесе это выглядело бы абсурдно. Вы привели клиента, он у вас уже купил, доверяет вам, готов вернуться, а вам говорят: «Нет. Хотите ещё одну продажу — занесите ещё раз».

Именно поэтому у большинства селлеров реклама ощущается как бесконечный «налог маркетплейса». Они платят не за рост, а за повторение одного и того же цикла.

Я предлагаю другую модель. Где вы не только получаете сделку, но и строите клиентскую базу. Где ДРР можно размывать на несколько заказов через LTV. Где внешнее продвижение, страницы-посредники и двухшаговые продажи позволяют не покупать одного и того же клиента заново.

❌ Вы платите за сделку. А не за клиента

Приходите на прямой эфир – мест мало. Записывайтесь. Там я все расскажу на пальцах.

В среду, 8 апреля, 14:00 (МСК), на вебинаре «Три кита WILDBERRIES. Как перестать зависеть от площадки» я покажу, как разорвать этот круг и собрать модель с клиентской базой, LTV и повторными продажами!

P.S. Пока клиент принадлежит площадке, а не вам, ваш рост тоже в аренде. А Ваш бизнес – на глиняных ногах.