«А человеку нужен человек»! В наших реалиях изобилия и доступа информации, когда можно узнать практически все обо всем – прочитать, прослушать, увидеть – все большей ценностью становится живой человек и его живой опыт. Все больше в этом убеждаюсь, на примерах реальной жизни.
В среду в небольшом уютном ресторане Ярославля проходят «Завтраки со смыслом». Приятные организаторы, подобранные спикеры, хорошая возможность позитивно провести утро. В эту среду и я была на таком мероприятии. Тема для меня была очень актуальная: про продажи и договоренности – «КАК ДОГОВАРИВАТЬСЯ с кем угодно и о чём угодно», со спикером Сергеем Шейниковым. Приготовилась я слушать о нужных и скучных системах, воронках, возражениях и тому подобных вещах. Ну мне же надо)))
Но случилась удивительная вещь, что ведущий начал не рассказывать нам «вот так надо», а начал налаживать с нами контакт, при этом рассказывал тему и примеры и это оказалось легким и веселым. Вот знаете, все как в жизни. Как договорится и с гаишником и президентом и мужем, формула одна и та же. Не буду расписывать ее подробно, смысл ее в том, чтобы о чем-то договориться, надо видеть, слышать и понимать человека, с которым ты договариваешься. Мне это очень отозвалось.
И, конечно, мне стало интересно узнать про Сергея и, конечно, у него есть обучение всем этим навыкам. Но подкупило меня вот что.
Я написала ему вопрос про продажи: «как небольшому эксперту выстроить систему продаж? (написала эти слова и аж самой страшно стало), какие навыки нужно развивать, куда пойти учиться этому. И вот был его ответ, я приведу его часть:
«Да, вы абсолютно правильно говорите, что реально продажи, переговоры, сделки, продукты, инфопродукты, это все гораздо проще, чем об этом говорят. На что я бы обратил внимание? То есть первое, чтобы легко продавать, должен быть такой «зашибательный» продукт. Настолько он должен быть кайфовый, настолько он должен вам самой нравиться, настолько он должен быть правильно сделан. Не заумно как-то, не крутой какой-то весь из себя. Просто он должен быть интересный. Потому что люди не выбирают правильных, они выбирают прикольные, они выбирают интерес. Потому что правильностью уже за последние лет 8 этого инфобиза люди наелись, просто наелись. Им хочется интересного, но им хочется результатов, им хочется изменений.
Поэтому нужно обратить внимание, как сделать правильно продукт. Когда продукт так сделан, у вас будет очень сильно работать сарафан. То есть люди будут к вам приводить людей, будут про вас рассказывать. И вот когда у вас это есть, тогда вам не нужны воронки, трафик, какие-то сложные механизмы построения. То все будет гораздо-гораздо проще. И когда вы увидите, что такая легкость появляется в продукте, то есть он сделан интересно для аудитории, и он сделан просто внутри для вас, вам очень легко будет его продавать. Прям очень легко. Это сильно снижает градус продаж. А когда продукт сразу правильно сделан, все гораздо легче».
Диалог был достаточно объёмным, и я очень много взяла из него для себя. Вот такой груз свалился с плеч. И это не значит, что система не нужна, но мне увиделась что она будет состоять из других вещей. Что надо не очередные структуры строить, а «идти в люди», рассказывать и разговаривать, знакомится и общаться. Хватит уже готовится))) надо идти с тем что уже есть.
И конечно к такому человеку хочется пойти и поучится. Этой легкости и драйву, говорить о себе и своем деле, правда не с заумным видом, а огоньком в глазах. И в сердце отзывается то, что человек делает для человека и продает тоже для него. И когда можно выразить это внутреннее в своем деле, творчестве, жизни, это прям ощущается. Что человек вот так живет. И это очень круто!
Наверное вот это «давайте проработаем», мы уже так устали от этого (я так точно). И хотя есть понимание, что это важно, но добавить в это другое состояние очень хочется. Жизненности и легкости и того ощущения, что все преодолимо и всему можно научится. И продавать тоже. Но когда это будет естественным продолжением тебя, то это будет ощущаться. «Человеку нужен человек»- я в этом уверена. Что мы покупаем, выбираем и видим то, что нам резонирует, созвучно, отзывается внутри нас.
Программы Сергея я поставила себе на заметку, это ощущение тоже. Кайфовать от того, что ты рассказываешь, как это классно, этому буду учится, в интересе и легкости.
P.S. Контакты Сергея оставлю, если кому стало интересно: @sheynikov или группа по игре t.me/ugol_z/55989