👻 Кейсы в стиле "выросли в 3 раза" безусловно очень вдохновляющие, но, согласитесь, что настоящая экспертиза в продажах появляется не тогда, когда все сложилось, а когда не сложилось, причем иногда довольно показательно. Когда сделка на миллионы разваливается в последний момент. Когда, казалось бы, хороший пилот не доходит до контракта. Когда в лидогенерацию вложили бюджет, а на выходе получили не воронку, а коллекцию разочарований. Вот в таких историях обычно и спрятано самое интересное, и поэтому.... 😺 18 апреля на FailConf я буду модератором круглого стола "Факапы в продажах IT-продуктов и услуг" Хочется собрать живой и честный разговор про ситуации, в которых что-то не сработало: клиента не дожали, сделку переоценили, чемпиона потеряли, квалификацию провели на глаз, а потом долго делали вид, что проблема вообще не в этом. С вас истории, с меня – разбор вашей ситуации и восхищение! Того глядишь и я расскажу, как мы тендер Ростелекома на 140 млн грели-грели и феерически прошля