Российский разработчик и производитель косметики ESTILAB принял участие в бизнес-миссии в Бангкоке, организованной Московским экспортным центром. Цель поездки - поиск партнера для вывода на рынок Таиланда брендов ICON SKIN и DE CODE, а также изучение каналов продаж и локальной специфики онлайн- и офлайн-ритейла.
Состав бизнес-миссии в Таиланд был многоотраслевым. В делегацию вошли компании московского региона, выпускающие самые разнообразные современные товары - от производителей продуктов питания до БАДов. Для них заранее был подготовлен индивидуальный график встреч и уже в первый день состоялись открытые переговоры с потенциальными партнерами.
- Таиланд - один из крупнейших рынков Юго-Восточной Азии с развитой розничной инфраструктурой, - рассказал менеджер по продажам в страны ближнего и дальнего зарубежья ESTILAB Максим Тазьба. - Основные каналы продаж - маркетплейсы, TikTok Shop, Lazada, а также офлайн-сети: 7‑Eleven, Big C, Lotus, Villa Market. При этом российские косметические бренды представлены недостаточно широко. Выход в офлайн-ритейл Таиланда сопряжен с рядом особенностей, одна из которых - необходимость оплаты листинга. Поэтому на старте наша компания делает ставку на точечный выбор каналов и совместное с партнером распределение затрат на необходимые инициативы по продвижению товаров.
У резидента ОЭЗ «Дубна» ESTILAB уже есть успешный опыт выхода на рынок стран Юго-Восточной Азии, например, во Вьетнам, где была выбрана модель работы через профессиональный канал - спа-салоны и клиники. В Таиланде такая схема менее применима, здесь популярны массажи и расслабляющий уход. Поэтому стратегия выхода компании на рынок этой страны будет иным: упор делается на аптечные сети, онлайн-каналы и мелкую розницу. Крупные бьюти-сети станут следующим этапом, после оценки статистики продаж.
По итогам переговоров в ходе бизнес-миссии в Таиланд определен потенциальный партнер - команда, специализирующаяся на выводе отечественных брендов на азиатские рынки. По словам Максима Тазьбы, обязательства сторон распределены следующим образом: ESTILAB задает стратегию, определяет каналы и приоритеты, сопровождает процесс на каждом этапе, а партнер занимается маркетингом и продажами на месте. Выстроить логистику возможно через авиа-доставку по прямому маршруту.
Фокус на научные разработки, собственный R&D-центр и совместные исследования с ведущими вузами делают ESTILAB одним из лидеров в сегменте функциональной косметики, продукция компании экспортируется в 14 стран мира и ежегодно получает признание на федеральном уровне. Партнерские связи в Таиланде открывают компании доступ к новым каналам сбыта и ускоряют локализацию инновационной косметики под запросы азиатских потребителей.
ESTILAB планирует построить на территории ОЭЗ «Дубна» научно-производственный комплекс по разработке и выпуску косметических средств. Объем заявленных инвестиций в реализацию проекта составит 850 млн рублей, будет создано около сотни рабочих мест.