Почему собственники радуются, когда им пишет федеральная сеть, а потом теряют миллионы.
Недавно разбирал договор аренды супермаркета для участника моего фамили офиса из Казани.
Собственник был доволен:
- федеральная сеть
- договор на 10 лет
- ставка выше рынка
Выглядит как сильная сделка.
Но при детальном разборе стало понятно: основная экономика спрятана не в ставке. А в формулировках.
В договоре были заложены условия, при которых:
- арендатор может выйти практически в любой момент
- индексация не фиксирована
- часть расходов остаётся на собственнике
- аренда может снижаться в критических сценариях
И это не исключение. Это типовая практика крупных сетей.
Большинство собственников смотрят на:
- срок
- ставку
- бренд арендатора
И пропускают главное.
Деньги в коммерческой недвижимости лежат не в метрах. Они лежат в договоре.
В этом разборе мы выделили 12 пунктов, которые напрямую влияют на доходность объекта.
Накидайте реакций, если это вам интересно, и в следующем посте покажу конкретные формулировки из этого договора.
