💬 Рассказывает доцент РЭУ им. Г.В. Плеханова Мария Зайцева.
На первый взгляд, выбор в пользу прямых контрактов кажется логичным: нет посредников — нет лишних наценок. Но в реальности работа с производителями далеко не всегда приносит ожидаемые преимущества. И вот почему:
1️⃣ Ограниченный ассортимент
Производители специализируются на определённой группе товаров или категорий. Если вашей компании требуется широкий ассортимент или разноплановые категории, придётся взаимодействовать сразу с очень большим количеством производителей, что увеличивает трудозатраты на их поиск, общение с ними и ведение договоров.
2️⃣ Минимальный объём закупки (MOQ)
Чаще всего производители работают только с крупными заказами и требуют минимальный объём закупки. Это невыгодно для компаний, которым нужны небольшие партии или тестовые закупки.
3️⃣ Уровень сервиса и поддержки
Ориентированные на массовое производство, производители редко выделяют экспертов для оперативной отработки запросов от покупателей. Если возникают любые вопросы по специфике товара, подбору аналогов или проблемы с документами, качеством продукции или поставками, решение может затянуться.
4️⃣ Отсутствие гибкости в условиях сотрудничества
Производители не всегда готовы адаптироваться под уникальные потребности клиентов. У них уже настроены стандартизированные процессы, и возможность подстраиваться под требования конкретной компании (например, предоставить гибкие условия оплаты) может отсутствовать.
5️⃣ Рост затрат как итог
При прямых закупках у производителей компании сталкиваются с высокими затратами на администрирование закупок и управление рисками. Эти расходы зачастую превышают возможную экономию от крупных закупок.
Вывод
Прямые закупки у производителей не всегда соответствуют потребностям бизнеса. Работа с проверенными посредниками и гибкие стратегии часто позволяют добиться большего удобства, экономии и надёжности.
Есть дополнения или возражения? Пишите в комментариях — обсудим! 👇
Хотите ещё больше материалов на тему закупок и логистики? Следите за Industrial.Market на Дзен, чтобы не пропустить экспертные советы, новости и инсайты в сфере закупок для бизнеса.