Эксперимент с отключением рекламы на Wildberries оказался не просто интересным, а прибыльным. За неделю без рекламы удалось не только сэкономить бюджет, но и улучшить ключевые метрики.
Почему это важно: • Маржинальность выросла на 10 процентных пунктов — деньги остались в кармане, а не ушли на сомнительные показы. • Органическая выдача улучшилась по всем артикулам, плюс почистились веса ранжирования — теперь продвигать станет проще. • На новых артикулах убрали пресловутый «эффект 100 показов», который убивает конверсии с самого старта.
Гипотезы: • Отключение рекламы может временно «перезагрузить» алгоритмы WB и дать толчок органике. • WB, возможно, искусственно создаёт тот самый эффект 100 показов на новинках, чтобы селлеры активнее вкладывались в рекламу. • Чистые веса ранжирования после паузы в рекламе делают дальнейшее продвижение более предсказуемым и эффективным.
Что делать селлеру: • Протестируйте временное отключение рекламы на своём аккаунте — хотя бы на неделю. Сравните маржинальность и органический трафик до и после. • Пока реклама отключена, оптимизируйте фотографии и описания товаров. Это усилит эффект от роста органики. • Внимательно следите за новыми артикулами. Если заметите резкий спад конверсий после первых 100 показов — корректируйте стратегию запуска. • Не бойтесь экспериментировать. Да, WB может в любой момент поменять алгоритмы, но пока метод работает — используйте. • Запланируйте повторение такого «челленджа» раз в квартал, чтобы держать веса ранжирования в чистоте. • Всегда имейте план Б. Если органический трафик не восстановится — будьте готовы вернуть рекламу, но уже с оптимизированным бюджетом.
Источники: - @redmilliard — https://t.me/redmilliard/7714