— Опять разводы на стекле, Дарья. Я для кого инструкции по клинингу распечатывала? — Жанна, старший администратор двадцать второго этажа, брезгливо постучала ухоженным ногтем с идеальным маникюром по прозрачной перегородке переговорной. — Если завтра утром совет директоров увидит эти следы, я лично прослежу, чтобы вам даже метлу в парке не доверили. Переделывайте.
Дарья молча кивнула, крепче перехватив пластиковую ручку стеклоочистителя. Спорить не имело смысла. Еще четыре года назад она сама могла бы уволить такую Жанну за подобный тон всего одним росчерком пера на бланке. Но прошлая жизнь осталась позади.
Ее собственная логистическая компания, которую она выстраивала с нуля десять лет, потерпела крах. Партнер по бизнесу втайне набрал кредитов под залог активов фирмы и исчез за границей, оставив Дарье пустые счета и разъяренных кредиторов. Пришлось продать машину, квартиру в центре и переехать на окраину. Возраст под пятьдесят и клеймо банкрота закрыли перед ней двери престижных офисов. Начальники отделов просто боялись брать подчиненную, чей опыт превышал их собственный. А деньги были нужны срочно — дочери оставался последний курс архитектурной академии, и Дарья поклялась себе, что девочка доучится во что бы то ни стало.
Поэтому теперь она носила синий нейлоновый халат, от которого пахло лимонным концентратом и пластиком, а по вечерам до блеска натирала полы в чужих корпорациях.
Стрелки на настенных часах показывали половину десятого вечера. Огромный опен-спейс давно опустел. В воздухе пахло остывшим кофе и работающими серверами. Дарья катила серую тележку с ведрами к угловому кабинету в самом конце коридора. Там обитал Станислав Игоревич — генеральный директор. Человек с репутацией жесткого, требовательного руководителя, способного выжать из подчиненных максимум.
Обычно его кабинет сверкал идеальным порядком, но сегодня, заглянув через приоткрытую массивную дверь, Дарья увидела хаос. По столешнице из темного дуба были разбросаны графики. Сам Станислав сидел в кресле, ослабив узел дорогого шелкового галстука. Он уперся локтями в стол и обхватил голову руками. Он выглядел так, будто у него совсем не осталось сил, и Дарья невольно остановилась у порога.
На столе замигал зеленый индикатор IP-телефона. Аппарат издал резкий, неприятный звонок. В пустом кабинете этот звук казался оглушительным.
Станислав не пошевелился. Он смотрел на мигающий дисплей красными от напряжения глазами, но даже не пытался протянуть руку к трубке.
Звонок прекратился. А через пять секунд раздался снова. Настойчиво. Требовательно.
Дарья осторожно переступила порог. Кроссовки беззвучно ступали по плотному ворсу ковролина.
— Станислав Игоревич? — тихо позвала она.
Мужчина медленно поднял голову.
— Оставьте ведро в коридоре, — хрипло произнес он. — Уберете завтра.
— Телефон звонит. Линия для международных партнеров.
— Я слышу, — он горько усмехнулся и откинулся на спинку кресла. — Это Вебер. Наш главный заказчик из Европы. Звонит, чтобы сказать, что они уходят к конкурентам. Транс-Авангард предложили им тариф, который мы не потянем. Если я опущу цены до их уровня, мы будем работать в минус. Я не хочу слушать его вежливые отказы. Всё кончено.
Телефон продолжал надрываться. Дарья посмотрела на экран. Она прекрасно знала компанию Транс-Авангард. Именно они когда-то применяли нечестные схемы демпинга на региональном рынке, выживая мелких игроков, а потом срывали сроки поставок. Их методы не изменились.
— Если вы не ответите, они решат, что вы пасуете, — ровным тоном сказала Дарья.
Не дожидаясь его реакции, она шагнула к столу и нажала кнопку громкой связи.
Щелчок.
— Herr Sobolev? — из динамика вырвался раздраженный мужской голос с сильным немецким акцентом. — Наконец-то.
Станислав выпрямился, глядя на Дарью с крайним недоумением. Но отступать было некуда. Он пододвинул аппарат ближе.
— Добрый вечер, господин Вебер. Я вас слушаю.
— Станислав, я буду краток, — голос в динамике звучал сухо и официально. — Контракт от Транс-Авангарда у меня на столе. Их условия гораздо привлекательнее ваших. Совет акционеров настаивает на подписании. Я звоню исключительно из уважения к нашему долгому сотрудничеству. Завтра утром мы запускаем работу с ними.
Станислав тяжело выдохнул, собираясь произнести дежурные слова прощания. Он уже мысленно подсчитывал финансовые потери и готовил план сокращения штата.
Но Дарья оперлась руками о край дубового стола и наклонилась к микрофону.
— Господин Вебер, — произнесла она спокойно и твердо. — А они включили в этот привлекательный тариф штрафы за простой в зонах контроля на терминалах?
Из динамика донеслось лишь легкое шуршание статики. Станислав замер, его рука зависла над кнопкой сброса вызова. Он уставился на женщину в синем халате так, словно увидел чудо.
— Простите, с кем я говорю? — тон Вебера резко изменился. В нем появилась настороженность.
— Меня зовут Дарья, отдел внутреннего аудита, — она не моргнула, глядя прямо в глаза онемевшему директору. — Компания Транс-Авангард дает вам заниженную цену, потому что у них нет собственного автопарка для обеспечения такого объема. Они работают через субподрядчиков. Сейчас на европейском направлении огромный дефицит свободных тягачей. Ваш груз встанет на перевалочном пункте в Мюнхене минимум на пять дней. Посчитайте, во сколько вам обойдется неустойка от торговых сетей за срыв поставок, и посмотрите, как быстро их низкий тариф взлетит вверх.
Станислав медленно убрал руку от телефона. Он сразу как-то подобрался. Он мгновенно оценил ситуацию и понял, какую козырную карту только что бросила на стол эта странная женщина.
— Откуда у вас такая информация? — медленно спросил Вебер.
— Мы следим за рынком круглосуточно, — вмешался Станислав, его голос вновь обрел привычную металлическую уверенность. — Дарья абсолютно права. Запросите у них прямо сейчас гарантийное письмо о финансовой ответственности за каждый час ожидания в зоне контроля. Посмотрите, как они начнут юлить. Мы даем вам выделенные склады, свой транспорт и зеленую таможенную линию. Вы готовы рисковать перед вашими акционерами ради мнимой экономии, господин Вебер?
Снова тишина. Дарья и Станислав молча смотрели друг на друга. Наконец, из динамика раздался сухой смешок.
— Хорошо, Станислав. Признаю, ваш аудит работает блестяще. Вы умеете сеять сомнения. Я отложу подписание. Жду от вас завтра к обеду обновленный график гарантий. Доброй ночи.
Сигнал отбоя.
В кабинете остался лишь ровный гул кондиционера. Станислав откинулся в кресле, изучая женщину перед собой. Синяя синтетическая ткань халата, волосы, стянутые на затылке обычным зажимом, загрубевшие от воды руки. И абсолютно цепкий, умный взгляд профессионала.
— Откуда вы знаете про дефицит тягачей у Транс-Авангарда? — тихо спросил он.
— Это открытая статистика на логистических биржах, Станислав Игоревич. Плюс понимание их бизнес-модели. Они всегда так работают. Собирают сливки, а проблемы перекладывают на клиентов.
— Кто вы такая? И только не говорите мне про уборщицу, которая в свободное время читает аналитику рынка грузоперевозок.
Дарья вздохнула. Она сняла желтые рабочие перчатки и положила их на край тележки.
— Десять лет назад я основала транспортную компанию в соседнем регионе. Мы обслуживали крупные ритейлы. Потом мой партнер решил, что бизнес можно вести быстрее, если подделывать подписи на кредитных договорах. Фирма не выдержала. Суды, долги, арест имущества. В моем возрасте с такой биографией резюме даже не доходят до собеседования. А мне нужно оплачивать учебу дочери. Вот и весь секрет.
Станислав потер подбородок. Он смотрел на нее долгих тридцать секунд, оценивая риски, взвешивая каждое ее слово.
— Значит, вы умеете анализировать цепочки поставок и знаете слабые места конкурентов, — утвердительно произнес он. — А у меня весь отдел аналитики ушел домой в шесть вечера, оставив на столе справку о том, что контракт спасти невозможно.
Он придвинул к себе ежедневник и быстро написал на листе время и номер кабинета.
— Завтра в десять утра. Седьмой этаж, отдел стратегического планирования. Подойдете к руководителю, скажете, что от меня. Ваш испытательный срок начинается завтра.
Дарья удивленно приподняла брови, глядя на листок с аккуратным почерком.
— Вы берете на ответственную должность человека прямо с ведром и шваброй?
— Я беру человека, который не боится принимать решения, пока остальные сдаются, — жестко ответил Станислав. — Но сделайте мне одолжение. Оставьте этот халат в подсобке.
На следующее утро офис гудел. Жанна, привычно поправляя бейдж на лацкане своего пиджака, шла по коридору с чашкой кофе, когда двери лифта открылись.
Оттуда вышла Дарья. На ней был строгий темно-серый брючный костюм, который идеально сидел по фигуре. Волосы аккуратно уложены, туфли на небольшом устойчивом каблуке тихо ступали по ковролину. Она выглядела так, словно всегда принадлежала этому месту.
Жанна замерла, едва не расплескав капучино. Ее рот слегка приоткрылся.
— Дарья? А вы... вы почему не в форме? Что вы здесь делаете? — выдавила из себя администратор.
Дарья остановилась напротив нее. На ее лице появилась едва заметная, вежливая улыбка.
— Доброе утро, Жанна. Иду на рабочее место. Седьмой этаж, отдел стратегического планирования. Хорошего вам дня. И да, — она слегка наклонила голову, — скажите девочкам из клининга, чтобы использовали меньше лимонного концентрата в переговорных. Запах слишком резкий.
Оставив застывшую Жанну посреди коридора, Дарья спокойно направилась к стеклянным дверям своего нового отдела. Впереди было много работы.
Спасибо за ваши СТЭЛЛЫ, лайки, комментарии и донаты. Всего вам доброго! Будем рады новым подписчикам!