🔥 Как за 3 дня понять, есть ли деньги в вашей нише
(и не сжечь пол лимона, нервы и два месяца)
Слушайте, расскажу вам совсем свежую историю.
Ко мне обратились ребята с довольно типичной, но жёсткой ситуацией. У них склад верхней одежды, норм качество, не ширпотреб. Товара лежит больше чем на 30 миллионов рублей… а продаж нет. Вообще. Маркетплейсы не дают объёма, оптовики, которые раньше брали, просто исчезли. Сидят и не понимают, что делать 🤷♂️
Я их спрашиваю: «База клиентов есть вообще?» Они говорят: «Была… но мы её уже всю пережгли. Всем звонили, толку нет». И вот в этот момент становится понятно, где зарыта проблема.
Предложил им: «Давайте честно. Вы сейчас хотите снова лезть в отдел продаж, но вы даже не понимаете — есть ли вообще спрос». И предлагаю им простой вариант: не строить ничего сложного, а сначала просто проверить гипотезу.
Садимся, определяем, кто их реальный целевой клиент — не “все подряд”, а конкретные магазины, кому это может быть интересно.
Дальше договариваемся: базу мы парсим сами, скрипт делаем вместе, звонить тоже будем сами. И не просто “прозвонили и забыли”, а в процессе постоянно держим связь — обсуждаем, как лучше сказать, как отработать возражение, где усилить, где переформулировать 📞
«Сколько стоит?» - «50 тысяч». Они даже долго не думали - оплатили и пошли в тест.
Дальше всё максимально просто и по цифрам. За 2-3 дня делаем 301 звонок, дозваниваемся до 264 человек, получаем 100 нормальных разговоров и 20 человек, которые говорят: «Да, интересно, давайте дальше». 20 заявок за пару дней 🔥
(как они потом признались: у них такого объема заявок за пол года не было)
Но самое важное даже не это. Мы им скидываем записи звонков, они их слушают, добавляют свои комментарии, мы докручиваем скрипт, добавляем вопросы и ответы.
По факту у них на руках остаётся не просто результат, а уже готовый работающий скрипт и сценарий продаж под их нишу.
А теперь просто сравните. Если бы они снова пошли по классике - наняли менеджеров, начали обучать, контролировать, разбираться, почему не продаётся - это минимум 2 месяца времени и около 400-500 тысяч рублей. И вообще не факт, что результат был бы такой же.
А здесь - 50 тысяч, 2-3 дня, и уже чёткое понимание: есть в этой гипотезе деньги или нет. Без догадок, без “давайте попробуем ещё раз” 💸
И вот в чём главный смысл. Сначала проверка, аналитика - потом масштабирование. А не наоборот.
Если у вас сейчас похожая ситуация: товар (услуга) есть, а актуальных заявок и продаж нет, и вы думаете “может отдел продаж запустить”… не спешите. Сначала проверьте гипотезу.
Напишите «ТЕСТ» — разберём вашу ситуацию и покажу, как быстро понять, есть ли у вас деньги в этом канале 🚀
