В прошлом посте поговорили про чувство вины и о том, почему не стоит оглядываться на «успешных инстаграмных кремоваров» и ругать себя за то, что вы пока не решаетесь продавать свою косметику.
А сегодня я хочу в общих чертах рассказать о том, как разрабатывается и создается по-настоящему качественный продукт, который может продаваться совершенно легально.
Почему схема «нашла рецепт в пинтерест, наварила и продаю» часто дает сбои
1) найти хороший рецепт - тот еще квест, в сети столько чуши, что можно утонуть при первом же заплыве
2) даже если рецепт вы нашли, то не факт что этот рецепт будет работать для ваших компонентов, инструментов и тары; у вас может получиться другая консистенция, цвет или вообще ничего не получиться, хотя вы четко следуете инструкции
3) если все-таки все получилось как на картинке, и вы довольны результатом, это не означает, что продукт останется таким же у ваших покупателей (и что вам через какое-то время не начнут писать клиенты что ваш бальзам для губ стал каким-то зернистым / потек / задубел / выцвел / стал странно пахнуть и т. д.)
Почему так получается?
Потому что вы НЕ контролируете процесс. Вы берете чужой рецепт, не понимая как он строится и не зная, как отличить грамотную формулу от нерабочей. Вы не понимаете как нужно докрутить этот рецепт под ваши компоненты.
И вы НИЧЕГО не знаете про продукт, который вы сделали: вы не знаете будет ли он меняться со временем и как, что будет если клиент будет хранить его в ванной / носить в сумке / залезать в него постоянно пальцами и т. д. - то есть вы не знаете, как сделать так, чтобы ваш продукт был максимально стабильным, автор рецепта вам об этом не рассказал.
… и это мы еще не берем в расчет юридический момент! Хотя я знаю девушек, которых в Европе проверяющие органы ловили на продаже несертифицированной косметики в соцсетях и штрафовали - тут есть контроль, которого, возможно, пока нет в странах бывшего союза.
«Ну как же так - все вокруг так делают!»
Тут помимо воли вспоминается любимая фраза наших мам на аргумент «так все делают!» - «а если все начнут с крыши прыгать - ты тоже прыгнешь?»
Как делать правильно
1) правильно разрабатывать формулу самому, а не копировать чужие рецепты - так вы контролируете состав и уверены в том, что он безопасный и рабочий
2) с первого раза редко получается хороший продукт - формула будет требовать докрутки и доработки, и иногда нужно 7-10-20 итераций одного продукта чтобы получить идеальный вариант: так вы контролируете свойства и качества своего продукта
3) готовый прототип нужно тестировать, чтобы понять, как он будет проявлять себя в процессе использования - так вы контролируете опыт, который с вашим продуктом получат ваши клиенты
4) если вы хотите выходить на легальные продажи широкому кругу, то продукт должен получить сертификацию (это отдельная большая тема, расскажу про нее в следующих постах) - так вы контролируете соблюдение закона
Сложно?
Ну, сложнее чем наварить бальзамов по рецептам из пинтереста, да. Но если вы хотите строить надежный бизнес,и вкладывать свои силы и средства во что-то, у чего есть будущее, то других вариантов у вас нет.
Да и, если честно, не так уж все это и сложно, особенно если тебе все понятно объясняют (ну, вы понимаете о ком я).
Не прыгайте с крыши, не рискуйте своей репутацией, делайте все последовательно и правильно. Завтра расскажу вам про один очень вредный миф о натуральной косметике, за развенчание которого рискую огрести ворох тапков, а вы пока ответьте мне на один простой вопрос:
Как вы считаете, какой из трех компонентов вреднее всего для кожи: масло сладкого миндаля, минеральное масло, диметикон?
Предыдущий пост про чувство вины тут: