В среде руководителей средних и крупных предприятий часто возникает вопрос: почему при равных вводных - схожих оборотах, налогах и качестве продукции - одни компании получают государственную поддержку, а другие годами остаются в листе ожидания?
Принято считать, что дело в кулуарных связях. Однако в современной системе принятия решений все чаще ключевую роль играет фактор информационной открытости и понятности бизнеса для государства.
1. Проблема анонимности бизнеса.
Для любого руководителя фонда развития или представителя министерства подпись под документом о выделении льгот - это личная ответственность. Когда информация о предприятии ограничивается только сухой отчетностью в налоговой, компания остается для системы «белым пятном».
В этом случае GR коммуникации буксуют, потому что принимающее решение лицо не видит за цифрами реального вклада в отрасль. Если же о модернизации вашего производства, внедрении новых технологий и решении задач импортозамещения регулярно пишут деловые издания, ваша заявка на поддержку ложится на уже подготовленную почву. Авторитет в информационном поле становится подтверждением вашей надежности.
2. Совпадение целей предприятия и государства.
Частая ошибка - подавать запрос на льготы, исходя только из личных интересов компании. Но государственная поддержка - это всегда обмен. Через выверенную стратегию публикаций и выступлений мы показываем, что задачи вашего завода (например, создание рабочих мест в регионе или запуск уникальной линии) напрямую решают задачи страны.
Когда ваши GR коммуникации подкреплены публичным статусом эксперта, вы перестаете быть просителем. Вы становитесь партнером, который помогает государству достигать важных показателей.
3. Информационный след как страховка от ошибок.
Информационная открытость - это не самореклама. Это фиксация истории вашего развития.
- Экспертный разбор проблем отрасли в профильном журнале.
- Репортаж о запуске нового цеха в региональных СМИ.
- Регулярное освещение социальных проектов предприятия.
Всё это формирует образ устойчивого, живого бизнеса. Для проверяющих органов и комиссий по распределению субсидий такой «след» - лучшее доказательство того, что средства будут использованы эффективно.
В современных условиях авторитет предприятия - это такой же актив, как станки или цеха. Он либо работает на вас, ускоряя согласования и получение преференций, либо его отсутствие становится невидимым барьером на пути к ресурсам.
Задумайтесь: что увидит представитель ведомства, если решит изучить вашу компанию за пределами официальных бланков? Достаточно ли там аргументов в вашу пользу?