Внешняя реклама для МП часто превращается в инвестиции вслепую: сколько людей реально перешли на карточку товара? Что они сделали после перехода — купили или просто посмотрели и ушли? Окупился ли трафик?
Если вы продаёте через собственный сайт или приложение — всё в шоколаде. Подключаете Яндекс Метрику, Google Analytics или любую другую систему веб-аналитики и смотрите всё до копейки.
А вот на маркетплейсе так не получится. Вы больше не хозяин аналитики😭 Роскошного максимума не ждите, но базовый минимум — достаточный уровень контроля — всё-таки можно получить.
Лучшие друзья селлеров — это UTM-метки
На Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете внешний трафик распознаётся именно по ссылкам с UTM-метками. С их помощью площадки:
- определяют источник трафика,
- привязывают его к конкретному продавцу,
- показывают конверсии в кабинете селлера.
Если ранжировать площадки по глубине аналитики, картина такая. Самый скромный набор у Wildberries — только переходы, заказы и выручка. Ozon может больше: добавляются корзины и избранное. И абсолютный чемпион — Яндекс Маркет, где можно увидеть визиты, корзины, покупки, выручку и иногда даже географию заказов.
Как правильно разметить ссылки
В utm_campaign нужно добавить идентификатор продавца (ID селлера). Однако у каждой площадки есть свои требования к UTM-разметке, чтобы внешний трафик корректно отображался в аналитике продавца.
Например, для Wildberries метка будет выглядеть так:
utm_campaign=XXXX-id-имя_кампании
Для Ozon так:
utm_campaign=vendor_org_XXXX_имя_кампании
XXXX нужно заменить на ID селлера, а имя_кампании — на актуальное название, например, summer_sale_2026.
⚠️ Важно:
Всегда проверяйте требования к разметке в кабинете продавца конкретного маркетплейса, они могут меняться.
Если вы продаёте на других площадках
Бывает, площадка вообще не делится аналитикой. Чаще всего это нишевые маркетплейсы, агрегаторы или интернет-магазины с закрытой аналитикой для продавцов.
Тогда работают альтернативы:
✅ Трекеры кликов. Сокращатели ссылок и click-tracking сервисы покажут количество кликов, уникальные переходы, источник, время переходов. Это не заменит аналитику продаж, но даст базовое понимание эффективности трафика.
✅ Купоны и промокоды. Можно сделать отдельный промокод под Дзен, под блогера или конкретную кампанию. Минусы: промокоды используют не все, поведенческая аналитика недоступна. Плюс: покупки с промокодом — самый точный сигнал, что реклама сработала.
✅ Сравнение «до/после». Если других инструментов нет, можно пойти по такой схеме: остановить другие активности → зафиксировать базовые продажи → запустить внешний трафик из Дзена или ПромоСтраниц и посмотреть прирост. Метод грубый, но иногда единственно возможный. У нас такие кейсы тоже бывали, и вердикт единогласный: лучше примерная оценка, чем вообще никакой.
🅰️ Мы часто запускаем рекламные кампании с переходом на маркетплейсы и очень любим это комбо за его эффективность. Посмотрите наши кейсы на сайте adenisova.ru или напишите на hello@adenisova.ru, чтобы узнать, подойдет ли вашему продукту продвижение в Дзене и ПромоСтраницах.