За последний год сфера e‑commerce столкнулась с заметным охлаждением — число новичков на рынке онлайн‑торговли сократилось на 24 %.
По данным сервиса Rusprofile:
➡️ В январе–феврале 2026 года зарегистрировано 19,7 тыс. компаний и ИП в сфере онлайн‑торговли — на 24 % меньше, чем год назад.
➡️ По итогам 2025 года количество регистраций в этой сфере составило 149 тыс. — на 18 % ниже показателей предыдущего года.
➡️ Число ликвидаций за год выросло на 15,1 %, достигнув 130,3 тыс.
➡️ На середину марта 2026 года в России действует свыше 466 тыс. организаций в сфере e‑commerce, из них 92 % — ИП.
Почему селлеры «в отключке»?
Эксперты выделяют несколько ключевых причин:
1️⃣ Консолидация рынка. Крупные платформы укрепляют позиции, а независимым магазинам становится сложнее конкурировать.
2️⃣ Рост издержек. Увеличиваются логистические расходы, комиссии маркетплейсов и затраты на обработку возвратов.
3️⃣ Изменения в налогообложении. В этом году на малый бизнес повлияет новый порядок уплаты НДС для тех, кто работает по упрощённой системе налогообложения.
4️⃣ Уязвимость малого бизнеса. Особенно страдают селлеры с низкой выручкой: за последние четыре года доля продавцов с оборотом до 10 тыс. руб. сократилась с 27 % до 15 %, а до 100 тыс. руб. — с 37 % до 28 %.
В ERP‑сервисе «МойСклад» отмечают, что темпы роста маркетплейсов замедляются:
- В начале 2026 года число новых селлеров снизилось на 40 % по сравнению с летом 2025 года.
- Оборот действующих продавцов и прирост новых участников рынка идут на спад.
Несмотря на сокращение числа селлеров, есть и позитивные тенденции. Константин Канивец, лидер сегмента селлеров в Точка‑банке, отмечает переход от экстенсивного роста к интенсивному:
В 2025 году количество активных продавцов снизилось почти на 7 %.
При этом медианная выручка оставшихся игроков достигла 574,5 тыс. руб. — максимума за последние четыре года.
Однако не все эксперты видят однозначную картину. Ораз Дурдыев считает, что пока нет явных признаков тотальной консолидации и выдавливания малого бизнеса: структура продавцов на маркетплейсах остаётся сбалансированной.
Итог: рынок онлайн‑торговли переживает трансформацию. Новичков становится меньше, но те, кто остаётся, наращивают выручку. Впереди — адаптация к новым условиям: от роста издержек до изменений в налогообложении.
БАРБОЛИН № 1
В ДАРКСТОРАХ:
